春兰星威终端售点创新整合提升策略课件•终端售点现状分析•创新整合提升策略•实施方案及计划•预期效果及评估指标01终端售点现状分析终端售点类型及分布家电连锁店超市及便利店春兰星威在家电连锁店的售点主要分布在一、二线城市，数量约占整体售点数量的30%。春兰星威在超市及便利店的售点主要分布在地、县级城市，数量约占整体售点数量的40%。01030204百货商场其他售点春兰星威在百货商场的售点主要分布在一、二线城市，数量约占整体售点数量的25%。春兰星威在其他售点如专业店、网上商城等数量约占整体售点数量的5%。终端售点销量及占比01020304家电连锁店百货商场超市及便利店其他售点春兰星威在家电连锁店的销量约占总销量的45%。春兰星威在百货商场的销量约占总销量的30%。春兰星威在超市及便利店的销量约占总销量的20%。春兰星威在其他售点的销量约占总销量的5%。终端售点存在的主要问题终端形象不统一营销活动不到位春兰星威的终端售点形象较为混乱，缺乏统一的视觉识别系统，影响品牌形象。春兰星威在终端营销活动上缺乏创新和针对性，无法有效吸引消费者的关注和购买。产品陈列不规范服务质量参差不齐部分终端售点的产品陈列不够规范，影响了产品的展示效果和消费者购买欲望。部分终端售点的服务质量不够稳定，影响了消费者的购买体验和品牌口碑。02创新整合提升策略创新策略010203产品创新营销创新渠道创新研发新产品以满足市场需求，增加产品线，扩大产品覆盖面。采用新型营销手段，如社交媒体营销、内容营销等，以吸引潜在客户。拓展线上销售渠道，如电商平台、自建官网等，以扩大销售网络。整合策略资源整合信息整合渠道整合将内外部资源进行整合，提高资源利用效率，降低运营成本。建立信息管理系统，实现信息共享和协同办公，提高决策效率。整合线上线下销售渠道，实现渠道互补，提高销售业绩。提升策略服务质量提升提高售前、售中、售后服务质量，增加客户粘性。产品质量提升加强产品质量控制，提高产品品质和客户满意度。品牌形象提升加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。03实施方案及计划实施方案分析现状整合资源对春兰星威终端售点进行现状分析，包括销售数据、客户反馈、市场竞争等方面。整合内外部资源，如人力资源、物力资源、财力资源等，以支持创新策略的实施。确定目标创新策略提升执行对创新策略进行落地执行，并进行持续跟踪和评估，及时调整策略。明确春兰星威终端售点创新整合提升的目标，如提高销售额、提升品牌形象等。根据现状分析，制定创新策略，如产品创新、营销策略创新等。计划及时间表制定计划培训人员根据实施方案，制定详细的计划和时间表。对相关人员进行培训，确保他们了解并能够执行创新策略。实施计划评估效果按照计划和时间表，逐步实施创新策略。对实施效果进行评估，并根据评估结果进行调整和优化。04预期效果及评估指标预期效果01020304提高终端售点覆盖率和渗透率，提升品牌影响力和市场份额。增强与经销商和终端用户的互动和沟通，提高用户满意度和忠诚度。实现销售渠道的多元化和差异化，满足不同用户需求和消费场景。降低销售成本和风险，提高销售效率和盈利能力。评估指标终端售点数量及覆盖率终端售点销售额及增长率评估终端售点的发展规模和覆盖范围，反映品牌的市场占有率和影响力。评估终端售点的销售业绩和增长趋势，反映用户的购买意愿和品牌忠诚度。终端用户满意度及忠诚度经销商满意度及合作意愿评估终端用户对品牌的认知、信任和重复购买意愿，反映品牌的价值和竞争优势。评估经销商对品牌的合作体验、支持和合作意愿，反映品牌的渠道管理和市场拓展能力。THANKS感谢观看
