销售业务人员职业发展通道和标准一、总则1、目的通过销售业务人员完善的职业生涯发展通道和任职资格标准（包括素质、知识、技能、固化行为），支撑公司战略发展，提升公司销售整体“赢”的能力，提升销售业务人员职业化水平和可持续发展能力。2、适用范围本制度适用于公司对“赢”的目标负主要责任的销售业务类员工，指销售助理、区域客户经理、区域经理、大客户经理、产品经理、销售部长等职位，销售支持类职位不涉及。3、原则1）业务需要和标杆结合原则：所有的标准和通道应紧密基于塑胶贸易业务特点，结合优秀标杆业务人员工作方法和业界优秀销售行为和素质要求，强调实战；2）前瞻性原则：所有标准和通道设计结合XX公司的未来发展考虑，具备一定的前瞻性，可以提供给员工基于公司发展的个人发展平台；3）绩效和能力导向原则：以绩效为能力评价前提，关注绩效背后的能力和行为标准、素质特征、知识技能掌握情况；以绩效评价能力，以能力支撑绩效；二、职业发展通道基于以上目的和原则，XX人员职业发展通道从低到高分为六级：分别为销售助理、一级客户经理、二级客户经理、一级高级客户经理、二级高级客户经理、资深客户经理。1、通道和级别定义：通道级别名称通道级别定义和基本要求（红字表示关键特征）级别定义：新进入XX公司参与某一销售领域的初做者特征；掌握XX产品销售业务的基本知识；尚无法独立开展工作，主要工作均需要在管理者和高级别业务人员主销售助理要指导下完成；相关工作均在摸索中，不具备熟练特征；目标客户的定位对象多为接口人和低职位人员；仅对个人绩效目标负责，无下属、无法指导别人工作。具备其他公司冋类产品销售经验的人在入XX公司后必须首先评定此级别方可发展（可跳跃发展）至其他高级别。级别基本要求：（说明：未达成级别基本要求者不能参加此级别评定）XX司龄要求：入司三月以上一级客户经理级别定义：具备掌握XX销售业务基础的知识、技能和技巧，并在工作中得以多次实践的有经验者特征；在管理者和咼级别业务人员指导下能够完成较为复杂的业务；但对于例行工作能够独立开展并具备熟练操作特征；目标客户的定位对象多为接口人和低职位人员；有三家以上有价值的成交客户；仅对个人绩效目标负责，无下属、可指导销售助理部分工作。级别基本要求：（说明：未达成级别基本要求者不能参加此级别评定）XX司龄要求：入司1年以上或者具备其他公司相关产品营销经验2年以上；绩效要求：季度个人绩效目标均达成70%以上；二级客户经理级别定义：具有XX销售某一领域全面、良好的知识和技能，在某一方面是精通的，能够独立承担某一方面工作的策划和推动执行的业务骨干者特征；能够独立、成功、熟练地完成本领域某一方面的工作任务；目标客户的定位对象多为接口人和中等职位人员；有五家以上有价值的成交客户；仅对个人绩效目标负责，无下属、可指导低级别员工部分工作。级别基本要求：（说明：未达成级别基本要求者不能参加此级别评定）XX司龄要求：入司1.5年以上具备其他公司相关产品营销经验2年以上；绩效要求：季度个人绩效目标均达成70%以上；一年个人提成额XXXX元以上；一级高级客户经级别定义：理在公司某一销售业务领域具有广泛的经验和技能，精通某一领域的知识和技能的业务专家特征；具备销售团队的初级管理者特征；（非必须条件）能够管理某一销售领域或指导销售领域某一方面的工作有效地运行，是销售领域的骨干力量和关键贡献者；对于本销售领域内中等复杂的问题，能够通过现有的程序/方法来解决，熟悉其他相关销售领域运作；不仅对个人绩效目标负责，同时对所在组织其他人和组织绩效负责（非必须条件）目标客户的定位对象多为中等职位人员；有下属若干（非必须条件）可指导低级别员工主要工作。级别基本要求：（说明：未达成级别基本要求者不能参加此级别评定）XX司龄要求：入司2.5年以上，具备其他公司相关产品营销经验3年以上；二级高级客户经级别定义：理在公司多个销售业务领域具有广泛和深刻的经验和技能，精通某一领域的知识和技能的业务专家特征；具备销售团队高层管理者助手特征；（非必须条件）能够领导某一销售领域的工作有效地运行，...
