奥迪汽车营销环境与营销能力本篇论文目录导航：【题目】奥迪汽车开拓我国市场的战略分析【第一章】奥迪在我国的营销策略研究绪论【第二章】奥迪汽车营销环境与营销能力【第三章】奥迪汽车的五力模型分析和SWOT分析【第四章】奥迪汽车的营销方案探析【第五章】奥迪营销策略实施保障【结论/参考文献】我国市场奥迪营销模式研究结论与参考文献第2章奥迪汽车营销环境与营销能力奥迪汽车公司概况奥迪汽车公司在成为现在的奥迪之前，他的的前身是四家独立的汽车公司合并而成，分别是奥迪、DKW、霍希和漫游者。公司汽车的标志用四个相交的圆环来表示，因为这意味着四家企业的联合，手拉手一起干事创业，自此，奥迪开始慢慢的在世界舞台上展露头角；为了表示四家公司平起平坐和良好的合作关系，每个圆环的中间有他们各自的商标。后来奥迪被大众收购，大众成为了奥迪的控制者，但是奥迪的品质不曾改变，并以极高的美誉度和优异的性能而广受消费者欢迎。“突破科技，启迪未来”是奥迪精心打造的品牌核心文化，简单明了的展示了奥迪的品质，不断超越，科技卓越，先行远见，赢得未来。2014年，一汽-大众奥迪在华保持绝对领先优势，共销售汽车575077辆，较2013年增长了万辆，同比增幅%,市场占有率达34%,在中国高档车市场第一阵营中，奥迪将领先宝马的优势由万辆扩大到万辆。在高档A级车市场，奥迪A3家族自2014年3月上市至今累积销量超过3万辆，是目前高档A级轿车中最畅销的车型；奥迪Q3在2014年共销售万辆，同奥迪A3共同占据了中国高档A级车市场的半壁江山。凭借在中国市场的出众业绩，2014年奥迪全球实现了万辆的销量，稳居全球高档车市场第二的位置，与第一名宝马的差距缩小至7万辆。中国占据奥迪全球销量的三分之一，也彻底影响了全球豪华车排序，中国市场重要性可见一斑。数据显示，奥迪品牌品牌销售满意度（SSI）和豪华车品牌售后服务满意度（CSI）保持领先，均稳居豪华车品牌榜首。中国汽车市场的销售状况与存在的问题随着我国汽车市场的发展，自1992年开始，汽车销售逐渐市场经济化，市场也由卖方为主转变为买房为主，我国的汽车行业取得了很大发展。然而在2012年，据中国汽车工业协会发布的2011年最新统计数据显示：中国汽车产销量分别为：万俩和万辆，但与2010年相比增幅为%和%,同比回落了%,销量的增幅创13年新低。相关专家指出：2011年中国汽车产销量之所以大幅回落，主要是受到国家的宏观调控、鼓励政策退出的影响。根据市场调研以及这两份数据中的相关数字得到，中国汽车行业目前面临着前所未有的机遇与挑战[16].一方面汽车产销量将保持着高增长，另一方面汽车所引发出的污染和堵车等社会问题，导致政府会出台更多的限购政策和严厉的汽车消费条件，中国汽车行业发展越加艰巨，竞争越加激烈面临着生死大洗牌的局面。为保证中国汽车行业健康发展，增强竞争力，开拓新的营销模式势在必行。科技信息技术的发展，推动了经济全球化的同时，也传递了先进的营销理念。多元化已经成为现阶段营销模式的特点，这个特点能够满足各个细分消费群体的不同诉求。价格战、产品更新换代速度快、渠道类型多元化、宣传大胆创新是我国汽车营销发展到现阶段的主要特点。但是，在我国市场营销理论及应用方面还存在以下问题：（1）缺乏战略管理意识。对企业发展的宏观战略缺少规划和研究，没有形成一个完整的有效的战略制定管理体系，客观上形成了一些企业“见识少、目光浅”的问题。在世界经济不出现大的波动的前提下，我国汽车产业照此势头继续发展下去，必将成为全球仅次于美国的第二大车市。对于一些对中国市场不够重视，没有纳入自己的战略规划的企业，他们在中国的车市节节败退也是迟早的事，这也为中国汽车企业提供了机会[17].（2）缺乏品牌意识。品牌对于一个企业尤其是汽车企业来说，至关重要，品牌是一种无形的资产和力量在潜移默化的影响着消费者。品牌文化创建对企业而言是必不可少的，制定宣传推广营销策略，对产品进行策划包装，然后通过电视、报纸、网络等媒体进行全方位立体式宣传。在整个品牌塑造阶段，企业的宣传要以潜在客户的真实需求为出发点，对症下药，强化品牌在消费者心中的形象。...
