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第一小组：李欢婷张燕涛刘正伟张莹张涛联合制作桂林三金桂林三金————西瓜霜润喉片西瓜霜润喉片一、公司简介桂林三金药业股份有限公司是一家专门从事中药、天然药物研究和生产的医药企业，也是中国最早生产现代中药制剂的厂家之一，前身为桂林市中药厂，始建于1967年。主要指标连续多年位列广西医药行业第一，稳居中国中药行业50强前列。公益事业发展道路集团组建产品系列企业大事记12/24/241967年公司前身桂林中药厂。成立时有员工33人，无独立厂房，生产益母丸、六味地黄丸等传统中药大蜜丸，年产值仅几万元。1984年邹节明被任命为厂长，提出了“两年基础、三年改观、五年腾飞”的十年发展方针，由此企业迎来了大发展的新时期。1985年邹节明及助手经过八年刻苦攻关，用现代科技创造了西瓜霜取霜生产新工艺，实现了西瓜霜现代工业化生产。1994年将桂林中药厂改组为桂林三金药业集团公司，并以资产为纽带，组建桂林三金集团，增强企业抗风险能力，企业产值、销售收入首次突破亿元大关。2003年年初“非典”肆虐，市场上抗病毒药品严重脱销，原材料价格上涨，三金员工加班加点，自觉承担成本上的损失，不加一分药价，不减一毫质量，第一时间为市场平价提供了价值3500万元的玉叶解毒颗粒、板蓝根颗粒。2005年桂林三金集团正式更名为“三金集团”，这标志着三金从一个地方性的企业集团升级为全国性的以中药、天然药生产、研发为主业，制药、保健品等相关产业为辅的大型企业集团。2008年5月12日四川省汶川县发生8.0级特大地震，三金切实了解灾区的需要，迅速与已签订供货合同的经销商协商，争取谅解延迟交货，紧急调配出400件止血、镇痛药----三七身伤宁胶囊（散），并在最快的时间将价值280万元的药品及21.68万元的员工捐款亲自送达四川灾区，捐赠的药品及现金共计301万元，属桂林之最。一.产品分析二.市场分析三.消费者分析四.广告策略五.广告设计六.广告实施计划一.产品分析二.市场分析三.消费者分析四.广告策略五.广告设计六.广告实施计划一.产品分析同系列产品产品名称属性成分功效用途桂林西瓜霜喷剂、西瓜霜清咽含片西瓜霜、冰片、火硝、薄荷脑等清音利咽，消肿止痛用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾，口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。西瓜霜润喉片属片剂，为喉痹类非处方药药品12/24/24产品介绍产品介绍西瓜霜润喉片是以传统口喉清火良药三金西瓜霜为主要原料。口感温和、药性平和，能够轻轻松松的治疗口喉不适症状，且效果较为显著。口感的适应性更广泛，男女老幼皆容易接受，尤其适合儿童、老年人、女性，口感较为敏感的患者也宜于选择该产品。•口喉用药销量第一•对口腔黏膜及胃黏膜无强烈刺激。•多年行销国内外，年销售45亿片，•"有药店，就有西瓜霜润喉片"。主要目标：保持在全国同类中药第一品牌的地位，不断发展与创新，积极开拓国际市场。口号：去火防上火。百年造化之喉口良药。一.产品分析二.市场分析三.消费者分析四.广告策略五.广告设计六.广告实施计划1）用嗓过多群体，如：教师、播音员、营销人员、导游、演艺人员等；2）有特殊生活、饮食习惯群体：吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群，没有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，经常出差熬夜人群等；3）工作、生活、居住环境受污染群体，厨师、家庭主妇、司机等；4）免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；5）发育、变音期的青少年。（一）目标市场（一）目标市场11、目标对象、目标对象营销渠道的重点——零售终端，即城乡药店市场；在批发渠道上，通过各地医药公司进行批发，向全国乡镇市场进行渗透。3商场（7.91％）产品定位：大众型产品1医院、诊所（54.08％）2药店（53.56％）2、市场渠道12/24/241、金嗓子喉宝由广西金嗓子药业1995年出品，属后进入者，但其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心，在短期之内成为咽喉用药的江湖老大。（30%）2、桂龙清喉利咽颗粒在2000年由山西桂龙医药推出，出道较晚，但其广告投入的投放范围和投放金额高居咽喉药品牌之首，对金嗓子喉宝造成强劲的压力。（6%）（二）竞争对手调查—...