故事营销－面谈中激发保险需求课程大纲I.面谈的步骤II.面谈中故事举例III.结语步骤1.收集资料2.了解客户的需求与预算3.重申客户的需求与预算4.异议处理5.确定下次面谈时间、地点并致谢3.5（5）面谈中故事一您一定知道奥运会冠军王楠吧，我们都很熟悉的。从她坚强的外表，谁又能想到，她是一名甲状腺癌患者呢！但凭借她自己顽强的意志，战胜了病魔，现在已经彻底康复了。其实得了癌症并不可怕，可怕的是没有钱去医治！况且这种大病少则十几万，多则几十万，对于我们任何一个家庭，都是一种打击！为了自己，为了亲爱的家人，现在不加入，要等到什么时候呢？面谈中故事二一首《寂寞在唱歌》让我们认识了一位新星阿桑，她优美沙哑的歌声，赢得了歌迷对她的喜爱和关注，就是在这成功与喜悦的之后，2009年4月6日因乳腺癌病逝，年仅34岁。这让我们不得不对癌症提高警惕，您是否已为自己为家人做了充足的保障呢？保险是您对家人爱的表现！现在就是最好的时机，您就可以办理加入咱们这个大病保障计划！四大名著《红楼梦》您一定知道，剧中饰演林戴玉的陈晓旭，2007年5月乳腺癌病逝，年仅42岁，正是演艺的高峰期限，就这样离开了她钟爱的演艺生涯，也告别了她亲爱的家人和朋友。难到我们没有感触吗？这就是我们身边真实的风险，您为自己准备保障了吗？趁着自己年轻，为以后的生活事业多准备一份保障吧！面谈中故事三面谈中故事四您知道吗？著名演员李媛媛，2002年10月20日患宫颈癌在北京病逝，年仅41岁。正是事业拼搏的时期，就这样被病魔夺走了年轻的生命，而我们在做什么呢？为了生计，为了家庭，为了事业，但努力远远不够，假如风险来临，只有保险才有帮到您了！面谈中故事五您一定也经常关注新闻吧！那一定知道，我们熟悉的央视播音员罗京老师吧，他因患淋巴癌，从发现到去世，只经历了短短的十个月，2009年6月5日英年早逝，年仅48岁，离开了他热爱的播音生涯，和热爱他的观众朋友们，可见我们的生命多么脆弱啊！为自己多做一份保障，也是对家人负责啊，您说是吧？面谈中故事六您知道吗？世界三大著名男高音之一的意大利歌手帕瓦罗蒂，因患胰腺癌，离开了他最钟爱的舞台，告别了喜爱他优美歌声的观众。疾病不分国界和种类，我们每一个人都排除不了这种风险，但您有能力给自己更多的保障，也是给家人更多的责任，而保险能给您这一切，您行动了吗？面谈中故事七您有关注过文艺界的消息吗？您不会对著名演员傅彪感到陌生，2005年8月30日他因患肝癌，告别了演艺生涯，离开了亲爱的家人，年仅42岁。多年轻的生命啊！就这样永远的离开了我们，保障是每个人都需要的，特别是咱们老百姓，给自己多准备一份，没有错啊！面谈中故事八一部《我爱我家》让我们见识了著名表演艺术家文兴宇的风采，但2007年7月30日因肺癌，在北京左安门肿瘤医院，离开了相伴多年的表演生涯和他亲爱的家人。我们每个人都是当局者而不是旁观者，试问一下，如果这种不幸是发生在咱们身上，我们为家人留下了些什么呢？
