药店终端拦截攻略广告促销产品人员引抢围逼成交终端拦截12产品拦截人员拦截1产品拦截美国有句广告格言，“卖牛排的关键是卖炸牛排的滋滋声”健康观念让产品体现健康生动化成列POP海报灯光效果生动化成列指产品在展台、POP的装饰下，巧妙摆放从而充分显示出产品的形象、功能与卖点等特点POP海报•海报的构成要素必须化繁为简，尽量挑选重点来表现•在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置•位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放•位置与促销的商品，应配置在容易识别的位置•有效地利用天花板的空间及梁柱面的死角位置灯光效果店内的灯光，不仅要为顾客和员工在店内的活动提供安全保证，更要吸引顾客光临，将顾客的注意力吸引到出售的产品之上，并创造一种购买欲，以刺激消费2人员拦截一、合理的推销产品要明白“1+1＞2”的道理1+1＞2的含义？这类药品买一个不但没利润，反而可能赔钱，但是又不可替代，怎么办？这就需要我们一线的销售人员用自己的专业知识搭配销售，力争创造价值和利润。品牌+非品牌+保健品品牌+高毛利西药+中成药+维生素既提高了客单量，也提高了利润和用药效果•比如一个顾客要葵花牌护肝片：维生素C：维生素C参与机体内抗体和胶原蛋白的形成，能提高人体免疫力，可用于各种慢性疾病的。同时能够提高保护肝脏药物的疗效。（一般饮酒前1小时服用一片，有保护肝脏的功效）B族维生素：俗称肝脏的保护神，这是一个纯天然的保健食品，能维持神经系统的正常功能可以帮助酒精的正常代谢。消化系统差者，经常抽烟饮酒，熬夜和精神压力大者，长期服用药物的人都要经常服用。注：店长要注意抓好店员的每一单销售！饮酒过多，造成肝部不适•二型糖尿病顾客的销售•问：检查过没？什么时间检查的？空腹血糖是多少？餐后2小时是多少？（空腹8.6，餐后13.6，正常标准：3.9-6.1）•买格列齐特片（达美康）、消渴丸•六味地黄丸：滋阴补肾•苦瓜洋参软胶囊：预防并发症销售案例•R+U+D+S•R是针对疾病的产品•U针对疾病中出现的最难受症状的产品•D针对疾病中将出现的危险症状的产品•S对疾病有辅助作用的产品万能组合销售公式二、创造顾客的需求副作用=顾客的需求副作用=销售的机会降压药销售案例•尼卡地平心动过速、面部充血潮红、恶心等保护心血管的产品：鱼油、卵磷脂、维生素E等•罗布麻•较多的为肠鸣、腹泻偶有胃痛，胃口不好，口干、口苦，个别出现气喘或肝痛•保护消化道的产品：蜂胶胃十二指肠溃疡药销售案例•奥美拉唑可有头痛、腹泻、便秘、腹痛、恶心或呕、皮疹等B族维生素、芦荟软胶囊、芦荟凝胶•法莫替丁口干、头晕、失眠、便秘、腹泻、皮疹、面部潮红、白细胞减少褪黑素、芦荟、维生素C肾阴虚药销售案列•六味地黄丸腹满、便溏、食欲不振健胃消食片、B族维生素、螺旋藻洋参片•左归丸滞脾碍胃,易致脾虚健胃消食片、B族维生素、螺旋藻洋参片三、掌握策略主动销售顾客选择的产品不是你理想的要卖的产品，怎么办？•跟顾客说：你吃在个没用，需要换另外一个？•先将自己的理想产品资料给顾客，详细介绍产品并与顾客所买的同类产品作比较，侧重宣传此的突出功效。•叮嘱顾客：如果您用了那种药效果不明显，您可以试试这种药，这种药的有效率特别高之类的话想买又决定不下来，你可以用什么方法使其购买？•一是他对你的产品缺乏足够的了解•二是他在同类产品中作比较•三是他或嫌你的产品价格高强调：有病必须抓紧吃药和治疗，若延误了时间，将使病情恶化，而用药千万选择疗效好的产品看了你的产品后欲买其他同类药品，你作何反应？告知顾客：“那种药也可以，不过我劝你还是不要用”。当顾客问为什么时，你可以告知同类产品的不足，宣传主推产品的长处，使顾客对同类产品失去信心，最终认准你的推荐。顾客想买你的产品，却又喊价格高，你怎么办？•分析产品贵的理由，贵在哪里•用药不应看价格高低，而看能不能治好病，那些疗效一般的产品，可能价格低一点，但若服用多少都不见好，等于白花钱，象这种好药，花钱花的值去过很多医院，用过很多药也不见好，你应如何推荐产品•最关键的是将你的产品最不一般的突出特点介绍给他，让顾客对你的说法表示赞同•寻问他...
