服装直播电商创业项目商业计划书第一部分∶公司信息公司简介公司名称:主要产品:注册资本:公司类型:业务范围:营销策略:(1)促销计划和广告策略(2)价格策略公司战略目标:第一、二年:建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在天猫淘宝平台上，男装类目卖家上百万，但我们有战略扩大我们的知名度，占领一定的市场份额。第三、四年:进一步扩展公司项目，设计新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。本阶段开始在开设实体店,并吸引一定数量的加盟商。第五、六年:对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个在电商平台和线下渠道拥有广泛知名度的品牌。核心竞争力分析:我公司推出的男装拥有与知名品牌相提并论的质量保证，却不拘泥于知名品牌的一成不变的风格,更加注重个性化的展示,同时引入消费者与我们一起设计，对我们的男装进行DIY。消费者特征与习惯1.消费者特征青年人是主力军，且调查显示，据中国互联网络信息中心（(CNNIC）统计显示，2015年中国网民规模达6.88亿，几乎是日本和美国互联网用户之和的两倍，其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达29.9%。在电商网购行为中，20-29岁年龄消费者占70%以上。⒉消费者需求21世纪的社会，是一个忙碌的社会，青年，或者在读书，或者在工作，没有充裕的时间去逛街，电商的出现，迅速被广大青年所接受，他们可以在课外之余，休息之余，轻轻的滑动手指或者点击鼠标，便可以在购买到所需要的商品。而且，因为电商少了许多的中间环节，往往比实体店要便宜许多。第二部分:店铺概述店铺名称:XX官方店店铺类型:淘宝企业店店铺宗旨:热情·竭诚·质优店铺的短期目标:积极发展第一阶段:通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段∶店铺发展处于上升阶段，通过热情周到的服务和质优价廉的商品树立良好的品牌形象,一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。第三阶段:针对不同的顾客的需求，不断的推出新的风格公司的长期发展目标:占领50%以上的客源市场，冲进男装类目前十，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。公司的经营理念∶以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化:全心全意的服务于广大的消费群体，为广大消费者提供质优价廉的商品，热心于公益!公司的独创性:经过对广大消费群体的调研，对青年服装类目的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，让广大消费者参与到设计中来，参与到推广中来，让消费者掌握定价权，营造具有思维和经营上的创新之处店铺设备：电脑，打印机，仓库，办公桌,货架等第三部分:产品介绍“XX"是XX商务有限公司旗下的主力品牌,"XX"以"成为服装业最优秀的品牌"为目标，以“休闲、个性、简约"为设计风格，定位于“青年时尚、潮流服饰”。我们的设计师来源于高校，鼓励让消费者一起参与设计，DIY出具有自己个性的服装，满足不同性格的消费者。培养出我们自己粉丝，让粉丝参与到我们的定价中，让我们的价格大众化、平民化，给顾客最周到细致的服务!第四部分:市场分析市场概况:客源市场描述:以青年为主消费者分析:对于大多数青年来说，都喜欢展示出自己的个性。③在电商平台服装类是最大的市场。产品分析:产品投资小，不需要租店面，我们的设计师是高校应届毕业生或在校学生,设计的主要灵感是来自于消费者。行业竞争状况分析:(1）主要的竞争品牌有森马、唐狮等。(2)对于新品牌，消费者接受能力比较差，但是新品牌新店促销活动多，风格不同,仍然可以吸引不少的消费者。(3）让消费者一起参与定价，最终的定价符合绝大部分消费者的需求，可以吸引消费者。营销策略:(1）促销计划和广告策略①宣销并进，邀请网红代言，开展买二送一、赠送礼品、发放优惠券等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②与快递公司合作，开通主要城市次日达业务。③为提高品牌的知名度，进行广告宣传，开展抢免单活动。(2)价格策略邀请一部分消费者，与我们一起讨论定价，这种让消费者掌握定价权的模式，可以给消费者一种尊重感...
