即将离职到A类的重生(深圳高文娜)pptVIP免费

1深圳高文娜教育背景：大专职业背景：5年IT销售3年家庭主妇入司时间：2009年12月主要荣誉：入围第八期TOP2000新星班2011年7月总公司十大件数王深圳分公司7月月度十杰深圳分公司入围TOP国内论坛第一人从即将离职到A类的重生深圳·高文娜2011年10月32010年数据展示月份标保（万元）件数1月0.332月0.0413月3.4104月0.2315月1.356月0.327月008月0.219月0.4210月0.4311月0.03112月0.031合计6.73042011年数据展示月份标保（万元）件数1月0.122月003月004月0.115月0.116月3.6107月6.218合计10.1325入司至今共19个月累计业绩16.8万/64件其中2011年6月、7月累计业绩9.8万/28件，占总标保的58%，总件数的45%6两个月高件数的突破缘于——目标的明确7从2009年12月入司到2011年7月我经历了——入司之初的满腔热情走向脱落的痛苦与纠结业经轮训的豁然开朗每天一件的创造奇迹8第一阶段：2010年1-6月入司之初，满腔热情9初来太平我的心态：入司前就知道TOP2000是寿险行业的清华北大，我对入围TOP2000充满了期待，启动会的宣导，让我更加兴奋，我要入围TOP动作：见人就讲保险结果：凭着初生牛犊不怕虎的精神，以3.7万/14件的业绩冲进了第八期TOP2000新星班10四川王玲老师《简单做高端》的课程让我激动、兴奋做大保单是件很容易的事！训后设定高目标年度达成60万，入围总公司高峰会11锁定缘故高端客户客户特征缘故：我的老姨有购买能力，年收入500万有信任基础：一直都很疼爱我我认为签张五、六十万的单应该没问题12同时家人虽然不反对我做保险，但是他们不认同保险双重打击结果：老姨不认同保险，婉言拒绝13放弃总公司高峰会目标不愿再跟缘故讲保险我的状态：我的状态：连家人都不认同保险，那不认识的人我怎么把保险卖给他呢？14第二阶段：2010年7月-2011年3月走向脱落的痛苦与纠结15家人的反对，缘故的拒绝让我逐渐找不到工作状态——虽然每天坚持出勤，但是人到心没到月月被动的定保费目标，月月达不成很功利，只想赶快签单，不愿做经营不愿见客户，每天坐在办公室，盯着QQ，看谁能帮我达成目标我就跟谁讲保险越被拒绝越不愿见客户，形成了恶性循环，自信心逐渐丧失16生活状态：陷入没收入的痛苦基本没收入，感觉给家庭创造不了价值，成了家庭的负资产，家人看我每天都很不开心，劝我别做了慢慢开始怀疑自己到底适不适合这个行业，纠结自己要不要做下去172011年3月决定放弃，同时被降级为试用业务员18转折——办理请假手续时，李珩总监对我说：“接下来支公司会有三天的业经轮训传承学习，结束后你再做决定，就当给自己一次学习的机会。”我的心态我已经决定不做了，没有了痛苦与纠结的情绪，我抱着学习的心态参加了培训……19第三阶段：2011年4月二季度业经轮训让我豁然开朗20刚培训时，我没有任何的兴奋突然课程中对件数的解读让我豁然开朗“件数是勤奋的表现”“件均是技能提升的表现”业经轮训的触动业经轮训的触动21反思：做保险真的这么难吗？通过勤奋拜访一定会有件数的提升在拜访过程中不断地和客户讲保险，一定会带来技能的提升22同时，《持续成长》的课程还让我找到了成长目标23我要在太平精彩的活着明确件数目标，从每月4件做起此时，年中支公司要兑现年初消灭C类的目标，促使我重新确定目标,我不能被消灭6月7件，达成年度序时B类24一个电话迎来契机在老家接到老公的电话单位同事的孩子得了急性脑炎，需要一大笔医药费，无力承担，宝宝没有少儿医保，又没有购买保险，正在组织捐款,这件事触动了周围同事，其中一位同事要购买保险。25一个客户带给我目标市场上班后，立刻约访，最终签单把该客户作为我的影响力中心，主动要求转介绍在同事中有影响力为人热情，乐于助人认同保险、认同公司、认同我26运用夏根娣《保单回执转介绍》逻辑，每次都能收集到2-3个名单借每次为客户送保单的机会，增加同其他人的见面频率这样就形成了良性循环持续跟进27结果——签单10件，标保3.5万有件数就有保费，以件数为突破就能带来业绩的提升只想件数不想保费也没有压力每天都感到很...