嘉宾的精彩分享已经落下帷幕,我们充满了激情!如何将这种激情延续并转化成行动?我们为大家准备了有效使用的工具:少儿保单年检表+世纪赢家彩页下面我们一起来看一下如何使用这些工具……分公司共有114928名累计保额≤5万的少儿客户,10481名业务伙伴分享分公司通过层层审批,取得了这11.5万名客户的姓名和险种,已经打印出来并分成了10481份9月1日把客户资料“加密封装”下发到营业部,每人只有自己的客户资料,公司在信封上加盖“机密”和“撕毁无效”根据少儿风险保额一览表,查询客户的风险保额是否足够,确定拜访对象,准备好拜访工具第一步:公司从1994年以来销售的近200个少儿险种里,挑选出销量大的28个险种(客户占比超过90%),制成一览表,方便业务伙伴查询保额。预约客户,上门拜访,寒暄以后,告诉客户,人每年都要体检,保险随着时间的流逝,也需要检查和完善,值此祖国成立60周年之际,公司专门安排我们为广大客户进行保单体检,看看是否需要我们提供更完善的服务。给客户解释这封信第二步:(请客户把所有保单拿出来,进行检查并帮助客户填写彩页背面的年检表)将话题过渡到孩子身上,谈论孩子面临的竞争及未来需要准备的教育费用,要提前做好准备,并引出少儿需要的两张保单边检视边肯定客户现在已经拥有的保障,同时指出他还存在的缺口给客户介绍世纪赢家……最后获取转介绍名单第四步:详细介绍世纪赢家产品并把9月的奖励方案告知客户9月1日-10月12日,买世纪赢家保险赠送金箔保单一份