药品招商与电话营销药品招商与电话营销实战宝典实战宝典哈尔滨誉衡药业哈尔滨誉衡药业康正红康正红药品招商的循环过程药品招商的循环过程产品客户各种宣传业务员公司品牌（信誉度）多次接触多方了解影响信任创造辅助销售吸引热爱药品招商涵盖的因素药品招商涵盖的因素药品招商广告及各种途径的宣传（20％）产品（50％）销售人员（10％）专业知识销售技巧处事经验敬业程度独家、专利、新药、竞争品种稳定程度售后服务（10％）媒体广告会议广告朋友介绍发货速度产品质量产品品牌（10％）成功药品招商进程成功药品招商进程11、合理的产品结构、合理的产品结构22、招商人员的选择和培训、招商人员的选择和培训33、电话招商为第一步，大小通吃（节约成本最有效方、电话招商为第一步，大小通吃（节约成本最有效方法）法）44、电话招商寻找当地十大商业和销售十大牛、电话招商寻找当地十大商业和销售十大牛55、电话沟通后约定大代理商见面沟通、电话沟通后约定大代理商见面沟通66、接触与说服代理商接受全品种，成为朋友、接触与说服代理商接受全品种，成为朋友77、召开地区招商会与培训会议，建立样板市场、召开地区招商会与培训会议，建立样板市场88、帮助代理商上量（培训代理商队伍和高端学术）、帮助代理商上量（培训代理商队伍和高端学术）99、结成战略联盟，使代理商信服和依赖公司、结成战略联盟，使代理商信服和依赖公司1010、将代理商发展成为类似公司大办事处、将代理商发展成为类似公司大办事处1111、将代理商上升为公司的分公司、将代理商上升为公司的分公司成功的药品招商成功的药品招商11、合理的产品构架、合理的产品构架AA、、22－－33个抗生素针剂品种个抗生素针剂品种BB、、22－－33个心脑血管针剂品种个心脑血管针剂品种CC、、22－－33个抗肿瘤口服或注射剂品种个抗肿瘤口服或注射剂品种DD、、22－－33个专科品种（如消化、呼吸、泌个专科品种（如消化、呼吸、泌尿、尿、糖尿病等）糖尿病等）EE、、22－－33个中药品种个中药品种22、、(1).(1).招商人员的选择和培训招商人员的选择和培训AA、学医药者为主，医药发展方向决定、学医药者为主，医药发展方向决定BB、、11－－22年的临床药品招商经验者为佳年的临床药品招商经验者为佳CC、接受过一定的培训者或没有从业经验者、接受过一定的培训者或没有从业经验者DD、能接受先进理念和顺应性强者、能接受先进理念和顺应性强者EE、执行力强者为佳、执行力强者为佳FF、能够吃苦耐劳者为佳、能够吃苦耐劳者为佳GG、具有创造力者为佳、具有创造力者为佳成功的药品招商成功的药品招商(2)(2)、招商人员的培训、招商人员的培训AA、产品培训和招商培训、产品培训和招商培训BB、销售技巧（电话、面对面拜访）培训、销售技巧（电话、面对面拜访）培训CC、演讲技巧培训、演讲技巧培训DD、营销理念培训、营销理念培训EE、生活理念培训、生活理念培训FF、意志力训练、意志力训练GG、人生观培训、人生观培训成功的药品招商成功的药品招商成功的电话营销简介成功的电话营销简介————专业化的电话营销专业化的电话营销电话营销战略和战术问题电话营销战略和战术问题电话营销战略和战术问题电话营销战略和战术问题11一、营销战略一、营销战略11、提供充足有效的客户信息，最好配合地面招商，、提供充足有效的客户信息，最好配合地面招商，并加强及时反馈系统工作并加强及时反馈系统工作22、部分品种独立开发，大小通吃、部分品种独立开发，大小通吃33、紧抓招投标策略、紧抓招投标策略44、广撒网广捕鱼、广撒网广捕鱼55、迅速捕捉战机、迅速捕捉战机66、坚持市场的“二八”定律、坚持市场的“二八”定律77、有效利用（《作战地图》）、有效利用（《作战地图》）88、数量为先，质量次之、数量为先，质量次之电话营销战略和战术问题电话营销战略和战术问题22二、营销战术二、营销战术11、电话营销、电话营销88大技巧（备、捧、压、打、骗、哄、透、大技巧（备、捧、压、打、骗、哄、透、交）交）22、语音沟通技巧、语音沟通技巧33、大小牛串（金标、银标）客户分档战术、大小牛串（金标、银标）客户分档战术44、每天大量的、有目的和确定目...
