如何开展零售店工作如何有效有力度的开展零售店工作零售店是销售终端，是直接的战场，做好零售店的工作很重要，开展工作要以下几点：1、熟知区域个零售店基本情况及零售店所在地县市情况，只有了解战场的环境才能做出相应的计划开展工作。2、寻找重点门店，带头门店，在每个区域都会有几家带头的门店，其他门店的风向标，针对这种门店做主要工作，促使该门店带头牵动区域销售，这是以点带线，最后做到以线带面。3、与门店的沟通，从侧面了解各门店直接的关系，门店与上游的关系，门店管事人的性格及口碑，根据不同的人做不同的沟通方式，在与门店沟通中可以把别的店好的经营模式介绍给老板，在忙的时候一定不要打搅门店工作，简单介绍完自己后直接帮忙，闲下来时谈工作，以上可以拉近与门店的距离，可以让门店更好的配合工作。4、到门店首先要贴海报，如果已贴要看位置是否显眼，一定要调到好的位置，整理陈列，严格按照公司要求陈列，库存尽量全部上架，既可以产看库存，又可以加大展示面，每到门店一定查到货查库存，可以得知走量情况，也可以及时加货。要与关键店员搞好关系，保证能在我们走之后陈列依旧，缺货的话也会有人操心及时补货。尽量不强求门店做他做不到的事，引导门店做他应该做的事，让门店养成一种好的习惯给他带来效益，也给公司带来份信任。5、送样，一定要提前沟通门店安排好送样的时间，以免做无用功，要让门店人员一起陪同送样，这样才能达到效果，书一定要送到教师手中，避免宣传的不到位，要与关键教师沟通可以及时反映产品的优缺点，扬优更缺。6、每到一个门店最少要抽出一个小时沟通，可以从了解到竞品信息，当地学校购买信息，其他书店关系网信息，自己产品的市场反馈。7、将收集到的信息汇总多看看以免忘记，及时更新，随时第1页共2页掌握市场一手信息。第2页共2页
