云南白药集团云南白药集团————市场营销案例市场营销案例分析分析张晨张晨2013240320132403云南白药简介云南白药简介1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品等。经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾210亿元（2015年末）产品结构云南白药实施“稳中央、突两翼”的战略云南白药实施“稳中央、突两翼”的战略,“,“两翼两翼产品”使企业冲出了发展瓶颈，赢得了奇迹般的产品”使企业冲出了发展瓶颈，赢得了奇迹般的崛起。崛起。20152015年云南白药牙膏的销售额已经突破年云南白药牙膏的销售额已经突破了了121121亿元，高露洁和佳洁士都已经把其列为了亿元，高露洁和佳洁士都已经把其列为了中国市场上最为主要的竞争对手。中国市场上最为主要的竞争对手。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。的市场。云南白药集团股份有限公司目前已是一云南白药集团股份有限公司目前已是一家集药品研发、生产、销售为一体的综合性企家集药品研发、生产、销售为一体的综合性企业集团，主要包括化学原料药、化学药制剂、业集团，主要包括化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品、医疗器械、饮料、日化用品的研制、生品、医疗器械、饮料、日化用品的研制、生产及销售。产及销售。云南白药集团主要可以分为几下几个部门云南白药集团主要可以分为几下几个部门11、云南省医药有限公司、云南省医药有限公司22、药品事业部、药品事业部33、透皮产品事业部、透皮产品事业部44、健康产品事业部、健康产品事业部55、原生药材事业部、原生药材事业部66、海外事业部、海外事业部公司的主要目标公司的主要目标近年来，公司经营班子坚持“做强企业、做透产近年来，公司经营班子坚持“做强企业、做透产业、做百年企业”的发展思路，围绕公司董事会所确业、做百年企业”的发展思路，围绕公司董事会所确定的一个核心、四个经济增长点的发展战略，在做强定的一个核心、四个经济增长点的发展战略，在做强母体、提升优势、强化核心竞争力的基础上，全力打母体、提升优势、强化核心竞争力的基础上，全力打造云南白药天然药物产业链工程。与此同时，通过省造云南白药天然药物产业链工程。与此同时，通过省医药和天紫红的改组改造、武定基地项目个连锁大药医药和天紫红的改组改造、武定基地项目个连锁大药房的建设，以及相关合姿合作的推进云南白药全新产房的建设，以及相关合姿合作的推进云南白药全新产业布局初具雏形，集团的经济增长点初现端倪。这些业布局初具雏形，集团的经济增长点初现端倪。这些成绩的取得，不仅为云南白药已经走过的成绩的取得，不仅为云南白药已经走过的100100年划上年划上了一个圆满的句号，更为重要的，了一个圆满的句号，更为重要的，是为云南白药有一是为云南白药有一个百年的持续、健康发展奠定了极为坚实的基础。个百年的持续、健康发展奠定了极为坚实的基础。品牌建设：主要是实施“大品牌下的多品牌”策略。比如，在特色天然药物领域的“云丰”品脾，在健康、养生领域的“千草堂”品脾，在医用敷料、急救包领域的“泰邦”品牌，在妇科用药领域的“天紫红”品牌，在儿童用药领域的“童俏俏”品牌通过多品牌发展战略，一方面强化核心品牌的价值定位、牢牢占据消费者心智和情感，另一方面降低单一品牌所带来的风险，避免品牌滥用对核心品牌价值的稀释。““云南白药的发展并不局限于中国，我云南白药的发展并不局限于中国，我看重的是世界的大舞台。”看重的是世界的大舞台。”白药集团领导人不断深造学习，把握和白药集团领导人不断深造学习，把握和了...
