1/2《系统营销的量化管理》课程名称：系统营销的量化管理课程讲师：王瀚骏课程课时：2天简单描述（课程效果）：了解以往众多营销手段的理论源泉来自哪里；从全新的角度解读营销手段,让您重新认识以往的营销工作；了解市场营销的基本原理与概念；学会如何探寻消费者的行为动机与行为习惯；学会如何科学的将市场研究手段与营销决策紧密联系在一起；学会如何将营销手段与自身产品及区域营销实践有机的联系起来适合行业：通用适用范围：营销管理人员/市场部人员、市场策划组织者/决策者课程大纲：第一讲营销并不神秘1.营销与行为学1）．营销的全过程2）．行为学与营销全过程（课程总体脉络介绍）2.行为学与市场营销的基础1）．困扰我们营销的主要问题2）．营销透视（案例）3）．行为的透视（案例）4).行为心理与营销总图第二讲如何让营销工作不断成功复制1.营销公理模型对营销目标制定的指导1）销量并非是简单的加和2）A.D.P模型指导下的营销工作3）市场营销的七步标准工作流程简述4）市场调研在营销决策中的使用2.驱动力分析与营销策略的选择1）．消费者行为驱动原理与营销方向（案例）2）．营销行为学中的消费者参与度阐述3）．经济学中的产品知识度阐述3.目标人群的差异化是营销者的追求1）．通常的市场细分不能带来市场的区隔（案例）2）．系统营销实践中的六种细分人群方法第三讲经营者都希望不要竞争要垄断1．宝洁公司洗发水在中国的历程（案例）1．产品的多元化是消费行为的必然结果2．态度得分化也要求进行产品的多元3。行为学中对需求与产品关系的解读2．品牌营销与消费行为认知的联系（案例比对）1．品牌的结构是行为认知规律的要求2．品牌的价值是的体现与行为的对应2/23．品牌建设与行为规律的匹配第四讲消费者购买产品的理由（品牌与营销概念）1.营销的概念是什么（案例比对）1）．概念的定义2）．通常的概念生成2.行为动机的挖掘与营销概念生成1）．什么是消费者动机2）．独特卖点与产品概念（案例）3）．动机----概念法3.概念的完整是考量营销人员的重要标准1）三段论式概念表述2）概念的基本四个要素3)概念与所有营销手段的匹配测试第五讲你的优势要让客户知道与相信（案例）1.营销中的市场宣传与消费者态度的改变1）．态度决定行为2）．态度如何形成3）．态度如何测量（贝尔态度指数模型）2.知觉理论与消费者的接受逻辑1）．如何让消费者感知品牌的优势(阕限)2）．如何让消费者把感觉转化为行动3.信息的记忆与传播及媒体的选择（研究结论）1）．记忆的过程与特点2）．这样才能让你记牢3）．传播的效果是可以测量的4.营销中公关促销与消费行为习惯之间的联系第六讲渠道的选择与产品性价比的提高1)渠道的管理的基本公理2）C.T.R模型对销售渠道管理的指导3）标准化渠道评价体系在企业中的应用4）日常销售部门管理的基本内容与量化评价标准答疑备注：
