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QQ15895058982冰柜市场环境冰柜市场环境合资品牌国产品牌商用家用三洋通用三洋海尔海尔海尔海尔澳柯玛科龙新飞24/12/28最新名师培训视频6千集,管理文档8千份
QQ15895058983冰柜市场环境冰柜市场环境上海北京广州•冰柜市场集中在商用用途
•因为气候原因,南方好于北方
•因为消费水平原因,东南沿海好于内地
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QQ15895058984影响冰柜购买的因素影响冰柜购买的因素•生活方式:中国传统的生活方式—不喜好冷食
•生活价值取向:东西方的价值取向存在根本的差异,对东方价值而言,个性与浪漫不是主流
•传统概念:对冰柜的认识停留在用来卖冰棍、装冷冻食品的层次
•生活空间:是影响购买的最主要因素
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QQ15895058985AICIAICI的思考方式的思考方式•需求=问题需求=问题•需求=现实与预期之间的差距需求=现实与预期之间的差距短缺短缺没有没有不足不足有,但量不足有,但量不足不满不满有,但质不满有,但质不满24/12/28最新名师培训视频6千集,管理文档8千份
QQ15895058986从从HaierHaier冰柜冰柜带给目标消费群的实际利益出发,带给目标消费群的实际利益出发,导入品牌定位与个性主张,双重激发认知、购买欲望,导入品牌定位与个性主张,双重激发认知、购买欲望,达到树立形象、扩大品牌忠诚之目的达到树立形象、扩大品牌忠诚之目的
需求=问题现实状态不能完全满足目标消费群的需求对于现实状态的不满导致对于新形态的追求AICIAICI的思考方式的思考方式24/12/