带看前中后(话术版)VIP免费

带看前中后何谓带看？所谓带看就是指房产经纪人带领客户实地看屋的过程。带看的重要性通过经纪人的带看，才能从中了解买方的意愿、需求及对房子的优缺点指摘在哪里，可供促进成交及与屋主议价之依据。带看前的准备一.工具的准备经纪人的九大法宝公文包、名片、笔记本、签字笔（最少2支）、指南针、卷尺、计算器、鞋套、带看单+斡旋书（第10宝）。（死穴）•想要成功之前，先要给自己投资，为成功做准备。二.地点的约定尽量不要约在小区的门口。约在小区附近比较明显的标的物为佳。（方便客户寻找、避免被同业撬客户、询问小区物业？造成不必要的麻烦）例如：经纪人：王先生您好，您看我们下午2点在香港中路的家乐福的肯德基门口见可以吗？我穿白色衬衫，带红色的领带，您到了，一眼就认出我来了.客户：好的三.时间的确定•先确认时间紧张的一方的，并根据所带看房屋的实际情况，安排最佳带看时间。•例：•对房东：王先生您好！，我是太平洋房屋的小周。今天下午两点客户看咱的房子，时间没问题吧？因为客户是请假出来看房，一会要看好几套，看好就可以马上下定。所以您一定要准时到。（给房东紧迫感）•对客户：王先生您好！我是太平洋房屋的小周，时间帮您约好了。这套房子这么便宜，我们同事都约了多组客户，您一定要准时到。晚了很可能就抢不到了。四.事项的提醒•请携带有效证件（身份证、驾驶证、军官证、护照）等。（死穴）•例：•经纪人：王先生您好，我是太平洋房屋的小周。下午2点看房的时候，请您带一下身份证，我们需要登记一下，谢谢！•客户：我身份证去换新证了，还没办下来•经纪人：那没关系，您本人的驾驶证也可以。•客户：看那些东西干嘛？我给你签个字好了•经纪人：不好意思，王先生。看房登记是中介公司的制度，也是公司对我们工作量的一个考核，证明我们是真的有带客户去看房，请你谅解，配合一下我们的工作，谢谢。五.买卖双方的联系方式的再次确认，留下尽量多的联系电话，并短信通知双方，留下你的联系方式。（死穴）•只有房东的小灵通号，没信号？关机？客户从黄岛专门请假开车过来看房你死定了。。例：•经纪人：王先生您好，我是太平洋房屋的小周。下午2点客户准时到，到了您楼下我给您打电话还是直接按单元的门铃？•房东：你到了给我打电话吧•经纪人：没问题，王先生。是打您这个小灵通号吗?•房东：对，就打这个号•经纪人：王先生，您方便再给我留个其他的联系方式吗？小灵通有时候信号不是特别稳定，万一联系不到您，再耽误帮您卖房子就太可惜了。•房东：就留这个号好了，我平常上班接电话不方便。•经纪人：王先生您放心，除了卖房子的正事之外，我不会打扰您的工作。您要是工作时间接电话不方便的话，我可以发短信给您。有些急购的客户，都是带钱出来看房的，看好当时就能定。万一到时候联系不到您，失去一个好客户，真是太可惜了。•房东：那好吧，没正事的话，不要随便打我这个电话。13xxxxxxxx经纪人：没问题。我一会发个短信给您，把我的联系方式都留给您。您有什么事，可以随时联系我房东：好六.提前一小时再次确认。（死穴）•例：周5约好客户周6早上8:30看房，往往会出现爽约的问题、忽然出现天气变化的时候等•经纪人：王先生您好，我是太平洋房屋的小周。一会下午3:30点半去看银海一号的房子，时间没问题吧？我看现在雨下得比较大，房东已经在路上了，我和您确认一下时间。•客户：没问题，我准时到小区门口。•经纪人：那好的，王先生！我们准时在门口见。您路上开车注意安全。七.带看套数及顺序的安排。并准备好转介绍的房源2-3套。（要带看的房屋资料整理，并书面化，给客户以参考。）一般安排看2-3套房子左右，顺序一般为中-好-差。（带看套数过多或过少都会造成客户难以下定）•过多：是不是有好多可选房源？不急着定，再看看？•过少：看了一套就让我定？你们中介就这点房源？去别家看看？八.带看路线的安排：把小区最漂亮的地方（卖点）展示给客户，绕开同业。•卖点：学校、医院、公园、绿地等。•忌讳：中介一条街、垃圾堆、污水横流的菜市场？•例：•经纪人：王先生您看，小区的左边100米就是双语幼儿园，右边50米是...