带看前中后何谓带看?所谓带看就是指房产经纪人带领客户实地看屋的过程。带看的重要性通过经纪人的带看,才能从中了解买方的意愿、需求及对房子的优缺点指摘在哪里,可供促进成交及与屋主议价之依据。带看前的准备一.工具的准备经纪人的九大法宝公文包、名片、笔记本、签字笔(最少2支)、指南针、卷尺、计算器、鞋套、带看单+斡旋书(第10宝)。(死穴)•想要成功之前,先要给自己投资,为成功做准备。二.地点的约定尽量不要约在小区的门口。约在小区附近比较明显的标的物为佳。(方便客户寻找、避免被同业撬客户、询问小区物业?造成不必要的麻烦)例如:经纪人:王先生您好,您看我们下午2点在香港中路的家乐福的肯德基门口见可以吗?我穿白色衬衫,带红色的领带,您到了,一眼就认出我来了.客户:好的三.时间的确定•先确认时间紧张的一方的,并根据所带看房屋的实际情况,安排最佳带看时间。•例:•对房东:王先生您好!,我是太平洋房屋的小周。今天下午两点客户看咱的房子,时间没问题吧?因为客户是请假出来看房,一会要看好几套,看好就可以马上下定。所以您一定要准时到。(给房东紧迫感)•对客户:王先生您好!我是太平洋房屋的小周,时间帮您约好了。这套房子这么便宜,我们同事都约了多组客户,您一定要准时到。晚了很可能就抢不到了。四.事项的提醒•请携带有效证件(身份证、驾驶证、军官证、护照)等。(死穴)•例:•经纪人:王先生您好,我是太平洋房屋的小周。下午2点看房的时候,请您带一下身份证,我们需要登记一下,谢谢!•客户:我身份证去换新证了,还没办下来•经纪人:那没关系,您本人的驾驶证也可以。•客户:看那些东西干嘛?我给你签个字好了•经纪人:不好意思,王先生。看房登记是中介公司的制度,也是公司对我们工作量的一个考核,证明我们是真的有带客户去看房,请你谅解,配合一下我们的工作,谢谢。五.买卖双方的联系方式的再次确认,留下尽量多的联系电话,并短信通知双方,留下你的联系方式。(死穴)•只有房东的小灵通号,没信号?关机?客户从黄岛专门请假开车过来看房你死定了。。例:•经纪人:王先生您好,我是太平洋房屋的小周。下午2点客户准时到,到了您楼下我给您打电话还是直接按单元的门铃?•房东:你到了给我打电话吧•经纪人:没问题,王先生。是打您这个小灵通号吗?•房东:对,就打这个号•经纪人:王先生,您方便再给我留个其他的联系方式吗?小灵通有时候信号不是特别稳定,万一联系不到您,再耽误帮您卖房子就太可惜了。•房东:就留这个号好了,我平常上班接电话不方便。•经纪人:王先生您放心,除了卖房子的正事之外,我不会打扰您的工作。您要是工作时间接电话不方便的话,我可以发短信给您。有些急购的客户,都是带钱出来看房的,看好当时就能定。万一到时候联系不到您,失去一个好客户,真是太可惜了。•房东:那好吧,没正事的话,不要随便打我这个电话。13xxxxxxxx经纪人:没问题。我一会发个短信给您,把我的联系方式都留给您。您有什么事,可以随时联系我房东:好六.提前一小时再次确认。(死穴)•例:周5约好客户周6早上8:30看房,往往会出现爽约的问题、忽然出现天气变化的时候等•经纪人:王先生您好,我是太平洋房屋的小周。一会下午3:30点半去看银海一号的房子,时间没问题吧?我看现在雨下得比较大,房东已经在路上了,我和您确认一下时间。•客户:没问题,我准时到小区门口。•经纪人:那好的,王先生!我们准时在门口见。您路上开车注意安全。七.带看套数及顺序的安排。并准备好转介绍的房源2-3套。(要带看的房屋资料整理,并书面化,给客户以参考。)一般安排看2-3套房子左右,顺序一般为中-好-差。(带看套数过多或过少都会造成客户难以下定)•过多:是不是有好多可选房源?不急着定,再看看?•过少:看了一套就让我定?你们中介就这点房源?去别家看看?八.带看路线的安排:把小区最漂亮的地方(卖点)展示给客户,绕开同业。•卖点:学校、医院、公园、绿地等。•忌讳:中介一条街、垃圾堆、污水横流的菜市场?•例:•经纪人:王先生您看,小区的左边100米就是双语幼儿园,右边50米是...