增员准对象•增员E时代年轻人•增员中小企业主•增员其他销售人员范例一：增员E时代年轻人•E时代年轻人背景：•夏天，男，酒店管理专业毕业一年半，人一家三星级酒店大堂副经理。工资收入为1500—2000元。女朋友是其大学同学，在另外一家酒店任职。•业务员郝平安在为亲戚订房时认识了夏天。夏天为人热情，处理事情落落大方，郝平安瞄上了这一颗苗子，第二次登门，决定约夏天以吃饭为由做增员。（寒暄、赞美、切入主题）、业：夏经理，您好!正忙着呢！还记得我吗？我是平安保险的郝平安，上次我表哥临时从北京回来，还多亏了您调出两件房间，帮我解决了大难题呢！夏天：哪里哪里，这都是我应该的，以后多帮我介绍一些客户啊！业：那肯定的，就奔着你夏经理的高品质服务，我们也要帮衬啊，快到中午了，请您吃个简单的便餐吧，行吗？夏天：别这么客气!业：不客气，我觉得咱们挺投缘的，想和您交个朋友。夏天：谢谢，不过我中午只有一个小时的休息时间。业：不要紧，肯定不会耽误您的。夏天：那好吧！（挖掘工作需求）•业：夏经理，您毕业也有两年了吧，您巨额的酒店的公司环境如何呢？•夏天：还行吧，反正我学的就是这个。不过呢，经常需要倒班，有时候，女朋友要我陪她逛街，时间都凑不到一块。•业：哦，您女朋友是做哪一行的呢？•夏天：也在另外一家酒店。•业：那您们的共同语言不少啊！•夏天：还好，谈的都是相似的话题，每天和不同的人打交道，总会有一些有意思的事情一起聊。•业：那您们的感情一定是很好啊，以后结婚用的房子大概也在考虑了吧？•夏天：嗨，早着呢。我们年轻人不急着结婚。再说，我们现在的工资，买房子的事情也只是想一想而已，不知道要到什么时候呢！•业：是吗？买房子结婚成家是大事，我听说做酒店的，一天到晚都在酒店，就像呆在自己家里一样，您是什么感觉？•夏天：其实每个人的性格不同，感觉也可能不大一样。我大概比较好动一些，一个大男人，天天坐在大堂里，总觉得天地太小，也做不了什么事情，说实在的，有事心里有些不踏实，也很无奈！•业：您有没有打算一辈子做现在的工作？•夏天：说不上，现在这工作比较稳定，但是要想在朝上走一步，不知道要到何年何月。•业：是吗？如果有一份工作，收入比现在高，工作范围大，又有很大的晋升空间，前途完全可以自己把握，还有时间陪您女朋友，您愿不愿意去做呢？、•夏天：有这么好的机会当然愿意尝试了。范例二：增员中小企业主•被增员的对象背景：•李兰，女，35岁，大专毕业，3年钱辞去了银行的工作，现在是一家茶叶店老板，有一个8岁的儿子，上小学。•郝平安是通过在小区中李兰的茶叶店卖茶叶认识了李兰，发现李兰性格开朗，人缘很好，符合郝平安的增员标准。••（寒暄、赞美、切入主题）•业：老板，您好，上次我买的茶叶还不错，今天到您这再买一些。•李：好啊，好啊，我记得您喜欢绿茶，是吧？今天又进了新茶，我给您泡一壶尝尝？•业：好，谢谢！看您气色不错啊，有什么美容养颜的秘方？•李：喝茶就是美容养颜啊，呵呵！我倒是挺羡慕您的身材的，一直那么苗条。您看我，整天在这里坐着，越来越胖了！•业：我是整天在外面跑的，每天去见不同的客户，锻炼身体又减肥。您为人和热情，人员挺好的，我就喜欢到您这卖茶叶。•李：真是感谢您的信任。和气生财嘛！我的茶叶品质质量过硬，价格也公道，自然大家都愿意过来购买的！•（挖掘新工作需求）•业：您儿子今天没来？•李：他在家里写作业呢！•业：您儿子虎头虎脑的，长得真够精神的，您有么有想过将来送他到国外读书？•李：当然想了，希望他将来可以读个好大学，找个好工作。但是到国外留学需要好多钱啊！•业：那以您开店的收入是不是可以共他到国外留学呢？•李：嗯，怎么能供呢！现在啊周围新开了三家茶叶店，不瞒您说，现在我这里的生意也不如以前了。我租赁这个店面的三年合同马上就要到了，听说租金又要上涨了，想起来我头就疼！•业：那您有么有想过换一份工作呢？•李：我也想过是不是要转行，可是现在什么生意都不好做，要租金还要有客源。您没看有许多店开了没多久啊就关门大吉了吗？•业：那如果有一份工作，您不需要...
