1门店如何做门店如何做门店如何做门店如何做促销活动促销活动促销活动促销活动一一一一、、、、促销活动的定义促销活动的定义促销活动的定义促销活动的定义二二二二、、、、促销活动的种类促销活动的种类促销活动的种类促销活动的种类三三三三、、、、促销活动的目的促销活动的目的促销活动的目的促销活动的目的四四四四、、、、促销活动的重要性促销活动的重要性促销活动的重要性促销活动的重要性五五五五、、、、影响促销活动的因素影响促销活动的因素影响促销活动的因素影响促销活动的因素六六六六、、、、请神容易请人难请神容易请人难请神容易请人难请神容易请人难七七七七、、、、促销活动计划的基本结构促销活动计划的基本结构促销活动计划的基本结构促销活动计划的基本结构八八八八、、、、促销活动的活性化促销活动的活性化促销活动的活性化促销活动的活性化九九九九、、、、促销活动应注意事项促销活动应注意事项促销活动应注意事项促销活动应注意事项十十十十、、、、S.P.CampaingS.P.CampaingS.P.CampaingS.P.Campaing设计流程表设计流程表设计流程表设计流程表十一十一十一十一、、、、S.P.S.P.S.P.S.P.效果调查表效果调查表效果调查表效果调查表十二十二十二十二、、、、D.M.D.M.D.M.D.M.广告效果评估基本表广告效果评估基本表广告效果评估基本表广告效果评估基本表十三十三十三十三、、、、P.O.PP.O.PP.O.PP.O.P店面广告功能表店面广告功能表店面广告功能表店面广告功能表十四十四十四十四、、、、S.P.S.P.S.P.S.P.检查表检查表检查表检查表2一、促销活动的定义促销活动的定义促销活动的定义促销活动的定义：1、总体性（计划性）的广告活动与计划。2、用人的机能性以增加收入的贩卖技术。3、用一种或数种方法或手段，来刺激现在或将来的市场，以增加商品的销售业绩。4、补充广告或人之间的不足，为提高整体效果之一切销售活动。5、销售活动是配合广告政策，业务员推广，以商品展示，店面武装等积极性的销售活动，展开综合的行销策略计划。6、所有的S.P.活动是经过人而机能化的，市场活动的成果是归结于门店。二二二二、、、、促销活动的种类促销活动的种类促销活动的种类促销活动的种类：：：：1、Sampling（选赠商品）2、Premium（奖品、赠品）3、Deals（出清存货大减价）4、Contest（竞赛、比赛）5、Novelty（赠送广告用品、纪念品）6、TrainingStamp（纪念章）7、展示会8、讲习会9、消费者的组织及系列比10、Demonstration（现场实演贩卖）11、出差贩卖、访问贩卖、巡回贩卖三三三三、、、、促销活动的目的促销活动的目的促销活动的目的促销活动的目的：：：：1、为了推出特定的商品（新产品、季节性产品、组合商品以及其他已发售的产品）。2、在一定的期间内，须达成预期销售业绩。3、特别注重新产品的渗透印象，以加强并扩展消费者对该商品的记忆及认识。4、对于其他商品产不做临时性的广告，而用博取消费者的好感与信任方式，以稳定顾客为目的。5、扩张旧有客户，开拓新客户，并提高服务效率，来刺激现有的客户。6、强调企业印象，以提高公司商标的知名度，积极扩展客户层。37、对同业的厂商实施挑战性的广告。四四四四、、、、促销活动的重要性促销活动的重要性促销活动的重要性促销活动的重要性（（（（回馈回馈回馈回馈））））1、在缩短实质距离与消费心理差距，使产品能够更容易分配到消费者的手中，达成销售的目的。2、争取更多的顾客，唯有借着有效的劝诱工具和宣传方法，SP活动就是这种劝诱工具和宣传方法。3、市场上非理性的购买行为越来越普遍，很多产品的购买均属于行动性的购买，为了引发消费者这种动机，必须要有SP活动。4、由于市场的范围越来越广，因此消费者对于产品的了解也越来越有限，要使消费者对产品能有所了解，必须透过这种SP活动。五五五五、、、、影响促销活动的因素影响促销活动的因素影响促销活动的因素影响促销活动的因素：：：：1、推广经费2、市场性质3、产品品质4、产品的生命循环六六六六、、、、请神容易请人难请神容易请人难请神容易请人难请神容易请人难1、提高商品单价，创造顾客购买之延续性（营业额）：①明确表示商品...
