.......学习帮手.创业计划书企业名称“学院风”服装设计室创业者姓名XXX日期2014年月日通信地址宜宾学院XXXXX邮政编码644000电话XXXXXXXX传真XXXXXXXX电子邮件XXXXXXX.......学习帮手.一、企业概况企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：创业项目选择理由：现代的大三、大四学生消费能力较强，大都面临找工作时需要一套正装，但是市面上的正装普遍较贵，市场需求很大。校园各种表演演出服装来源比较单一，价格较高。学生集体荣誉感较强，对于定制个性班服的需求很大。学校情侣较多，情侣装的需求也很大。学院还没有专业服务于同学们的服装公司。主要经营范围：正装制作销售、正装和演出服租赁，班服个性定制，情侣装个性定制。主要产品服务：正装，演出服，班服，情侣装，DIY服务。目标及潜在顾客：在校大学生，社会团体发展前景和目标：宜宾学院在校学生近15000人，市场需求极大；且目前学院周边没有大的的竞争对手，发展前景好，年营业额预计达到40万以上，市场占有率10%-70%。企业宗旨：服务第一，顾客至上，让学生享受到物美价廉的优质产品.......学习帮手.企业类型：□√生产制造□√零售□√批发□√服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：做过与服装相关的销售工作。做过服装设计的相关助理工作，对设计有一定的了解。有相关的进货渠道和熟悉的供应商。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2011年6月至今就读于宜宾学院工商管理本科专业2014年6月在宜宾学院参加了宜宾市SYB创业培训三、市场评估目标顾客描述：目标顾客群有三个一、在校大学生，特别是大三、大四，参加比赛，面试对正装需求较大，对正装的性价比比较在意，而且要求正装要不乏个性的体现。二、作为集体，不管是寝室，班集体，还是院系，都需要特定的服装以彰显集体的团结和自豪感。三、运动会比赛需要特定的服装，学校晚会需要演出服，可以租借和定做。.......学习帮手.四、学院情侣比较多，对于情侣装的需求很大。市场容量或本企业预计市场占有率：‘/第一：/正装，学校学生以15000人计算，大三、大四人数大概有7500人，只把大三、大四的学生算进去，大概有5000人有需求，其中会自己选择买正装的有4000人，选择租赁的有1000人。第二：集体服装、班服，寝室服，有20%人需要就是3000人。第三：演出服,，假定学校一年的演出，一个学院的5场，每场需要100件的话就是500件，而15学院就是7500件，这是作为销售或者租出的件数；每年的运动会每个学院大概需要100件服装.总共就是1500件。第四、情侣装，全校情侣大概有1500对情侣，30%有需求就是900件，并且每个季节的需求不同。在宜宾学院的市场上，没有很明显的直接竞争者，除了一些市中心的实体店（价格过高）和网络上的销售商（衣服质量，售后服务难以保证）。以上产品预计市场占有率为10%-70%市场容量的变化趋势：学校每年的招生人数波动不会太大，每年都有3000多新生加入，市场的需求量相对稳定。SWOT分析.......学习帮手.优势劣势1.价格合理1.缺乏经验2.个性定制2.起步资金少3.贴近学生，符合市场需求4.没有直接竞争者5.相关竞争对手价格高，质量难以保证6.产品性价比高7.附加服务齐全（如，面试着装培训，DIY免费设计等等）机会威胁1.先入为主，掌握市场先机1.其他进入者2.市场需求稳定2.校方支持力度减小，经营制作场地外迁。3.学生创业，政府、校方支持大4.追求新颖、DIY的特色服务蔚然成风。5.团体演出越来越多。.四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征职业正装为找工作的学生量身定做，让每一个找工作的人找到自信，物美价廉。租赁演出服租赁演出服，款式多样化。情侣装私人定制，充满爱意。.......学习帮手.团体服充分体现每个集体的文化2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格职业正装300元/套500元/套800元/套演出服租赁10元/套25元/套50元/套情侣装50元/套80元/套120元/套b团体服30元/套50元/套80元/套3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本宜宾学院二平台30平...
