XX啤酒公司市场定位策划书一、策划背景2001年中国加入WTO组织,在世界范围内,不管是哪个国家都会觉得中国是一个巨大的市场。那么针对每一款商品而言,在中国市场上能够销售顺畅,随之带来的经济利益也是非常可观的。啤酒作为一种软饮料,在饮料市场上占有很大的份额,近年来,我国啤酒行业的专家针对啤酒市场现状,指出我过的啤酒市场如果想更加的繁荣,那么就要满足消费者的需要,也就对我们的生产啤酒的企业来讲,生产出来的产品要多样化,从而满足不同消费层次、不消费人群、不同消费口味的消费者对啤酒的需求。现在物质文化日益丰富的今天,消费者更加注重享受型的消费,那么这样一种社会意识形态的转变,也给相关的啤酒企业带来的商机,那么想要在众多的啤酒企业当中独树一帜,也是XX啤酒公司的一个挑战。二、企业机会与问题分析XX啤酒(中国有限公司拥有一支优秀的团队,拥有一支勤奋、专业、自信、充满活力和创新精神的团队。这个团队每天都面对困难、解决困难、积极进取、从不放弃。并且公司拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站,10项技术填补国内空白,在中国啤酒行业中享有崇高地位,重视企业建设的XX啤酒博物馆成为当地旅游的重要景点。集“啤酒美食、文化创意展览、休闲娱乐观光”为一体的啤酒文化创意艺术区现已试业,是接待国内外游客、传播当地文化新旅游点及广大市民休闲消费的开放性社区,成为传播XX啤酒品牌的重要平台,也为发展第三产业奠定了坚实的基础,加快促进企业转型升级。同时,XX啤酒公司积极响应国家号召,走“可持续发展路线”绿色、环保的生产模式,在消费者的心目当中也树立了良好的企业形象,提高了企业无形的资本。XX啤酒公司A啤酒,是一个拥有20年老品牌、纯小麦酿制的啤酒,拥有工艺专利,又是产在中国著名的旅游胜地,又有好的水源,酿制出来的啤酒酒质好,入口顺畅,有点甘甜,同时品牌名称传承中国古老文化,产地地名滑稽,容易给消费者留下比较深刻的印象,对A产品的推广有很大的帮助。但是,A产品价格有点偏高,且包装多、风格多、瓶型多、口味、名称、字体等方面太过于标新立异,有点繁杂,消费者不能更好的熟悉一个品牌,从而导致对品牌的忠诚度不高,各个产品之间也相互竞争,宣传每个品牌的费用也比较大,耗费的人力物力财力比较广,这个也是一个企业多品牌销售的不足之处。XX啤酒公司B啤酒,是生产A啤酒的啤酒厂推出的另一个新品牌,具有和A啤酒一样的优点,并前在口味上、颜色上等方面更加精简,方便消费者短时间了解产品。同时,B啤酒采用的是撇脂定价的价格策划,留给消费者一种高贵、奢华、独特的一种印象。更好的被消费者所接受。A、B两种啤酒在中国市场有很大的发展潜力,但是其产品相对单一,容易被竞争对手钻空子,从而受到一定的威胁。三,目标市场分析。中国啤酒市场规模巨大,在前面策划背景中也具体提到过,下面就从一些方面对XX啤酒公司进行基本的一些市场分析(一目标市场潜力评估市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下,某个产品服务类或产品服务系列的市场总量,市场潜力是指在给定的条件下,在一段指定的时间内,能够合理的取得的最大销售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下,该产品的可能销售额。1.整体市场潜力分析:整个中国啤酒行情都处于高速发展的进程中,因为中国入市成功,国内国外多种啤酒涌入繁杂巨大的中国市场,因此啤酒品牌,种类,味道繁多,质量品质亦参差不齐,在高速竞争的过程中,事实证明中档啤酒容易占领市场,所以对于啤酒的整体市场潜力来看,期酒行业势头正猛,正值发展高峰期,适宜大量投资与发展。2.目标产品市场潜力分析:XX啤酒公司起初名不见经传,通过团队的不懈努力,最终闯出自己的一片天地。首先,XX啤酒公司具备强大的市场竞争力,首先在保证质量的同时保证了环保,高额投资修建排污系统,公司先后对煤场进行了全封闭改造,防止扬尘污染;对动力车间门窗加强维护,减少噪音的传导;限制了生产用蒸汽的压力,杜绝了超压噪音等措施,年度内无公众投诉记录。在树立良好的品牌特色的同时,同时树立了良好的品牌形象。其次,对于自己旗下的两款啤酒产品A与B。A产品的生产地是中国旅游胜地,引人遐想。二十年老...
