第十章价格策略一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）1、（）是实现企业经营总目标的保证和手段，同时还是企业定价策略和定价方法的依据。A.定价目标B.固定成本C.定价方法D.价格弹性2、需求导向订价法是以（）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。A.企业B.竞争者C.政府D.顾客3、若某皮鞋公司的单位成本为20元，其加成率是20%，那么皮鞋的销售价格为（）A.18B.24C.26D.284、企业制定价格的第一步是（）A.测定需求的价格弹性B.估算成本C.分析竞争对手的产品与价格D.选择定价目标5、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.整数定价6、企业产品订价的最终目的是（）A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求7、企业定价方法中，目标定价法属于（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价8、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（）A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新9、在）的情况下，需求的价格弹性最A.市场上无替代B.市场无竞争A.生活必需品B.高档消费品C.奢侈品D.替代性强的产品11、下列产品中）的需求价格弹性最A.手表B.食盐C.化妆品D.时装C.购买者极易改变D.购买者对高价不在意10、指出下列哪些产品缺乏弹性（A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.心理导向E.批量导向2、企业依据市场竞争和内外部环境的不同，采用的定价方法主要有以下三种（）A.成本导向定价法B.边际成本加成法C.竞争导向定价法D.需求导向定价法E.高撇取定价法3、折扣价格策略有（）A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.职能折扣E.税收折扣4、企业的主要定价目标有（）A.利润目标B.市场目标C.竞争目标D.成本目标5、影响需求价格弹性的因素包括（）A.产品的替代数目B.产品用途的广泛性C.市场产品的重要性D.产品成本E.消费者的收入水平6、（）属于心理导向定价法A.声望性定价B.歧视定价C.习惯性定价D.边际贡献定价E.有意制定差价7、在下列哪些情况下，企业可以考虑提价（）A.出现通货膨胀，物价上涨B.产品供不应求C.劳动生产率的提高D.企业生产能力过剩E.市场竞争压力增强8、企业的促销订价策略主要包括（）等。A.分区订价B.招徕订价C.基点订价D.贴息贷款E.特别事件订价9、声望性订价通常适合于在（）时采用A产品本身价值较高B企业声誉较好C产品声誉较好D消费者对价格较为敏感三、判断题1、按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。（）2、需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。（）3、根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣，称为业务折扣。（）、成本加成定价法是心理订价的一种。（）、如果市场价格高于均衡价格，则市场上出现超额供给，超额供给是市场价格趋于下降。（）、一般地，有一定价值的收藏品的市场需求是随其价格的上升而减少，随价格的下降而增加。（）、当某产品的市场需求缺乏弹性时，企业则可以适当降低该产品的售价，这样可使企业的总收益增加。（）、当产品的运费成本所占比例较大时，这时企业可以执行基点定价。（）、在通货紧缩的经济形势下，由于币值上升，总物价指数下降，竞争产品的价格也在下降，因此企业也必须削价。（）、价格的制定是建立在产品质量的基础上，而产品质量一般是建立在产品价值的基础上的。（）四、名词解释、固定成本、成本导向定价法、跌价保证策略、产地定价、职能折扣五、简答题、简述价格对消费者心理的作用。、企业在给自己的产品制定价格时需要考虑哪些因素？定价方法有哪几类？、简述企业在哪些情形下需要考虑降价？六、论述题联系实际情况论述企业对竞争者调价的反应。参考答案】一、单项选择题1－5ADBDB6－10AAACA11－14BABC二、多项选择题1.ABCD6.ACE2.ACD7.AB3.ABCD4.ABC5.ABCEABC8.BE9.三、判断题1.W)2.W)3.(X)4.(X)5.(V)6.(X)7.(X)8.(V)9.(V)10.(X)四、名词解释、固定成本：在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。、成本导向定价法：是以产品成本为基础，加上预期利润...
