DQQQn•••••214•••••214三、口碑促销四、联合促销・・・・10一、机构设置二、经营团队三、外部支持1112一、销售背景二、销售预算三、成本预算四、营业费用及管理费用预算五、利润预算xx酒销售商业计划书D5DD15DDDD□□□□□□□□□□□深圳投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业,主要股东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验，人力资源充足。年底在深圳市工商局注册成立（注册号：，注册资本万元人民币。办公场所：市区路号）经营范围:投资房地产业；建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、农副产品的购销。公司秉承“忠诚敬业勤奋勇敢”的企业宗旨，力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献，目前各项工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景非常良好。公司成立以来，在狠抓内部建设的同时，积极拓展深圳房地产及酒店市场。根据深圳市政府下文发展规划，光明、公明将建成一座卫星新城，公司抓住这一难得的商业契机，决定在未来一年内，在光明投资开发万平方米的商住小区，建设一座占地万平方米的五星级园林式大酒店。为了拓宽经营渠道，提升经营业绩，降低经营风险，经协商争取，本公司于年月获得江西龙腾酒业有限公司授权，作为“酒”在深圳地区的唯一经销商。自年月经销“酒”以来，我公司在“酒”销售方面取得了成就，具体表现为实现销售收入万元，毛利万元市场份额不断扩大，销售量呈快速提高。从预期财务分析来看，我公司可望在年度销售收入万，毛利万元，年销售收入达到万元，毛利为万元，年销售收入为万元，毛利为万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市场开发，提高品牌的知名度，为“酒”打开市场；增设销售网点或其他销售措施。本公司主要销售下列商品：xx酒销售商业计划书第2页共15页xx酒销售商业计划书第3页共15页“老表”酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。□□□□□□）礼品型（高档酒）―政府官员（接待、宴请、送礼））高档型一拥有相当高收水平的、有一定鉴赏能力的（送礼、佐餐）；）中档型_对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的社会中坚力量（佐餐、聚会）低档型_k对价位较敏感要求品质的普通消费者（佐餐、聚会、送礼、宴请等）□□□□□□□□□□□□□在我们对老表品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打品牌概念，扩大品牌知名度及美誉度。（见下图）忠诚团结>市场导入期进取上进市场培育期永恒创新>市场成长期真挚与时俱进市场成熟期□□□□□□“酒”系列产品具有很强的地域文化特色，产品商标注册为“老表”更加赋予了该产品深厚的文化内涵。它的酒体来自四川泸洲，勾兑师为全国白酒评委冠军，中国白酒国粹"国窖"酒体的设计者高级勾兑师陈佳女士，“老表”酒可与国窖相媲美，所以“老表”酒的品质可以得到充分的保证，在瓶型设计和外包装上采用了最新现代工艺，瓶体采用高档瓷瓶，依托于中国瓷都景德镇的悠久瓷文化，专业的酒瓶生产技术，特别是瓶体的表面图案，采用人工手绘制成，具有很高的鉴赏价值和收藏价值。在中国用瓷瓶装酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有机结合的尚无一例，如今我们自豪地宣称我们做到了。“老表”酒是名酒、名瓷、名家有机结合的产物，“实业”卖的不仅仅是酒，更依托于赣文化的丰富内涵。实业将倾尽全力把“老表”酒打造成为江西第一酒，江西第一文化xx酒销售商业计划书第4页共15页酒。□□□□□□□□□□□□□□DO以不同档次的产品对接不同的消费渠道）高档礼品酒由公司直接供给政府机关）高档酒——►类高档消费酒店）中档酒一——-类消费档次酒店）低档酒类消费酒店、细分后的零售点□□□□“老表”酒有其优良的酒质，顶级的包装，深刻的文化内涵这远远不够，还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。新品牌上市，能否很快直达终端，到达消费者手中，取决于我们是否有良好的品牌推广方案，能否很快找到有实力有网络的代理商，代理商能否很快认可我们的产品，又取决于我们能否给他们提供最好的服务，解决彳也们的后顾之忧。经销商担心的问题有三：）产品是否卖得出去，卖不出去怎么办；）产品能否给他带来...
