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时尚试驾——莲花汽车试驾节活动车族风文化传媒4背景分析1235活动要素活动准备活动执行费用预算目录车族风文化传媒背景分析1车族风文化传媒背景分析1.市场分析•日前，在2012年7月中国紧凑车型关注度排行中，莲花汽车品牌的市场关注整体走势保持上升趋势，继上一期首次入榜并位列第九之后，本期排行再次上涨2位。相比今年1月份的1.17%，莲花汽车6月入榜时的关注度已累积上涨了1.84个百分点，达到了3.01%，进入7月以后，莲花汽车的市场关注度更是丝毫不减，一举超越现代、帝豪、比亚迪等汽车品牌，稳踞榜单第七位。•为继续稳固湖北市场，扩大销售覆盖区域，拉动莲花在武汉汽车市场的销售局面，特策划了本次试驾的活动。车族风文化传媒2.活动目的•借助数据对比、概念置换等手段，统一更合理的话术向客户传达其高端品牌的领先优势，在固化价格的基础上有效提升客户认知价值；•利用高品质试驾向意向客户面对面途观作为上海大众汽车首推车型的出众科技及综合性价比，使正面评价的扩散事半功倍；•集中优势兵力深度挖掘基盘潜力，通过有效沟通消除其价格疑虑，促进准客户达成购买；•借助此次活动的强大媒体宣传力度，扩大各品牌经销商在本地区的知名度与美誉度.背景分析车族风文化传媒2活动要素车族风文化传媒2012年11月23日活动时间活动地点参与车型参与嘉宾武汉新世界大酒店莲花汽车全系楚天车展报名客户及邀约客户活动要素车族风文化传媒•主题：“2012汽车嘉年华”大型深度试驾活动•活动内容：•“驾驭完美动力”——直线加速区、EBAEBD测试、百米竞速、ABSTCS测试四环节深度试驾;•“汽车嘉年华好礼奖不停”——新品卖点/突出优势20项有奖问答。活动要素车族风文化传媒3活动准备车族风文化传媒1.活动背景2.嘉年华形象门3.活动展示刀旗4.试驾车车贴5.销售人员胸牌6.试驾手册（路线、注意事项、试驾登记表）7.试驾隔断1.广宣设计活动准备车族风文化传媒活动背景活动准备车族风文化传媒活动背景效果图活动准备车族风文化传媒活动刀旗活动准备车族风文化传媒活动形象门活动准备车族风文化传媒活动形象门效果图活动准备车族风文化传媒试驾车贴活动准备车族风文化传媒活动试驾隔断活动准备车族风文化传媒1.珩架（搭建活动背景使用）2.活动区域指示牌3.户外遮阳棚4.试驾路标座5.客户休息椅、登记填表桌（接待）6.客户饮用水试驾人员招募：1.店内销售人员通过电话、短信进行邀约。2.湖北搜车网网络平台线上报名。2.活动物料准备活动准备车族风文化传媒接待区效果活动准备车族风文化传媒试车车辆展示区：·主题背景·试驾车辆下铺垫灰色地毯试驾客户休息区：·产品宣传展板·休息坐椅·试驾登记台试驾车辆：·试驾车身贴·试驾车辆性能检查3.现场布置活动准备车族风文化传媒活动地点地点选在武汉新世界大酒店活动准备车族风文化传媒试驾线路活动准备车族风文化传媒试驾车辆展示区活动背景客户休息区深度试驾区活动区域布置图活动准备车族风文化传媒4活动执行车族风文化传媒越比越明白鉴赏魅力莲花完美操控环节泊车我轻松莲花试驾活动泊车我轻松莲花试驾活动活动执行车族风文化传媒•活动人员：接待人员2名•参与人员：所有嘉宾（25-35位）•对比车型：1.东风悦达起亚K22.雪佛兰赛欧3.凯越•物料需求：1.金龙大客2.接待场地3.试驾手册（对比表、试驾登记表）•活动目的：通过市场上所有车型全面对比，突显莲花的高性能优势。1.越比越明白环节活动执行车族风文化传媒时间内容备注11月22日落实金龙客车接待11月23日8：30-9：001.接待人员、车辆到位。2.本次活动试驾手册到位9：00—9：301.试驾嘉宾签到。9：30—9：501.接待车辆出发。2.车上进行“越比越明白”填表环节9：45—9：50到达试驾场地。进行下一环节活动执行车族风文化传媒讲解人:销售总监讲解车型:莲花所有车系讲解地点：新车展示区讲解内容:物料需求：1.特级师2.音响3.宣传展示牌（易拉宝）2.鉴赏莲花魅力环节活动执行车族风文化传媒时间内容备注11月23日1.新车展示布置完毕8：30-9：50环节物料准备：1.音响、话筒效果调试9：45—9：50试驾嘉宾到场。9：50—10：20讲解环节“鉴赏莲花魅力”活动执行车族...