前言“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一,以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计,短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响,“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义,把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中,逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的,致力于为年轻人提供时尚的服装,关注年轻人的消费需求,更努力在价格上体贴消费者。其服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。这就是“以纯”,它是一个代表健康与友爱的标志,极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌,它不仅关心消费者,更关爱社会与世界。学校:湖南铁路科技职院班级:营销311-1姓名:郭亮时间:2013-6-18目录一、市场调研计划二、行业市场分析三、目标市场分析四、品牌产品市场分析五、消费者分析六、品牌分析七、品牌建设八、预算九、效果评估一、市场调研计划人们对休闲服装的需求增加,休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素,通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查,分析出以纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势,以及竞争中不足,以及企业目前营销策略上的不足,针对这些不足提出了合理化建议,提高市场知名度和信誉度,稳定消费人群,而提高销售量。二、行业市场分析(一、优势:以纯是一家具有原创力的品牌企业,有全球化品牌扩张步伐;主打休闲,简单大方,得到很多顾客的认可。(二、劣势:对于竞争者没有价格优势;服装单一,不能引导中国服装市场热潮;产品推广力度不足。(三、机会:量身定做置衣方式将继续发展,提供消费者体验系服务;试时推出亲子装,进军学校服装市场,开发学生服装市场;随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。童装市场前景广阔,没有有力的主导企业。(四、威胁:随着品牌竞争的日趋激烈,国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升,传统的营销方式受到前所未有的挑战,吸引顾客的关注成为销售成功的前提,视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。旗下系列产品有力的竞争者多,这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉,而且专注细分市场,产品竞争力强大。三、目标市场分析(一、目标消费人群:个性潮流的时尚达人(二、市场状况:该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。(三、主要销售渠道:官方授权专卖店四、品牌产品市场分析:通过走访调查发现,大家对以纯服装认知度和信誉度还是持肯定状态。时尚达人比较多。五、消费者分析(一、消费人群:五个品牌照顾不同市场领域中各类顾客的需求,总体上,它是一个大众化的品牌。其消费人群分布广泛。主要是18-30岁的国内年轻的时尚达人。(二、购买渠道:主要实体店体验(三消费者的接受性:它以休闲服装为主,并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国,深受各地顾客喜爱,成为国内外休闲服装知名品牌之一(四、消费者态度分析:在实体店购买了产品就会产生实在的心理,穿出去具有个性流行,大品牌,由此产生顾客再购买欲望。六、品牌分析:(一、品牌定位:目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体,他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。(二、品牌设计:“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境,准确地体现了品牌的市场定位。(三、品牌个性:“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的,致力于为年轻人提供时尚的服装,关注年轻人的消费需求,更努力在价格上体贴消费者。(四、品牌形象:香港国际名人代言(五、品牌战略分析:企业必须不断开发新品,发展电商,打造时尚高性价比的自我产品,降低价格增加销售量。七、品牌建设:(一、以纯以自身独特的品牌效益,个性潮流的风格,资金雄厚,走向国际化。(二、未来要加强网络电子商务的合作,进驻网络销售...
