怎样快速销售净水器水家电营销之科普秘诀。前言：谈谈26天【净水器经销商论坛】的感受：1）大多数会员都是高风亮节的，愿意与大家分享自己的经历2）也有一些投机分子，来看看别人怎么搞的自己去复制，却始终不愿意与大家分享他的经验，一跟他们约课就拒绝，这些人已经被请出论坛3）还有些人实在是比较忙需要错开日子，这些人我们愿意给出时间进行等待【净水器经销商论坛】需要着重感谢的几位会员和观察员1、苏州的张总，那天下午本来有场员工面试的，他推迟了，赶来给大家做培训2、厦门苏总和亿家老周、上古净水老刘，他们虽然都很忙，但总是在大家需要的时候站出来3、成都王宝，本来轮到他的课程时，临时要出差，但找了张跃波来顶班4、严程，将自己签的协议文档贡献给大家分享5、鞍山的李总，即使用手机上网打字也坚持与大家分享,6、沧州的郭总，我与他约课程时，他说，虽然自己做的不好，但也可以拿失败的经验与大家分享，说到上课时间，他说还是按照惯例930，再忙也要抽时间与大家分享，因为前面接受大家的分享实在太多7、石家庄的老李，也是临时赶场子，正是因为有了这些好会员，才支撑着【净水器经销商论坛】的《每周培训》良性循环着，8、还有我们的观察员天时地暖的宋老师，丰盛连锁的尹老师等，总是适时给我们指明发展的方向和可能遇到的问题。在这里，【净水器经销商论坛】全体成员，对大家的付出表示由衷的感谢！论坛想问的是：以上提到的诸位，和前期已经分享课程的各位，他们都不忙吗？他们都是应该为大家服务的吗？你又凭什么能袖手旁观？【净水器经销商论坛】本来名额就非常紧张，如果有几个人不愿意与其他会员分享，那整个论坛就无法运转下去了。正如张跃波张总所言：讲和不讲是态度；讲好讲坏是能力。论坛对做出杰出贡献的会员也颁发了各种【勋章】，【勋章】获得者要么是业务素质高，要么是思想素质高，值得所有论坛会员和净水界同行尊敬和学习。【净水器经销商论坛】勋章榜：1、【热心公益】勋章1枚获得者成都滨特尔总代刘丹2、【技惊四座】勋章1枚获得者厦门谷佳能源科技苏俊竹3、【谈笑风生】勋章1枚获得者亿家净水周速华4、【热心公益】勋章1枚获得者鞍山商李欣5、【金玉良言】勋章1枚获得者石家庄李金华6、【技惊四座】勋章1枚获得者苏州张雪松7、【无私分享】勋章1枚获得者四川严程8、【技惊四座】勋章1枚获得者厦门谷佳能源科技苏俊竹大家好，才是真的好。让我们一起来分享郭总的：【净水器科普营销之道】首先声明：本人涉猎净水行业时间甚短，经验、技术、水平、阅历很难与各位资深老总们同日而语。承蒙张旭东张总的器重，今天与众群友交流共勉。谨代表个人的粗知拙见，如有鄙陋，还望各位海涵！我就微观角度跟大家交流一下我是如何教育客户的吧，我的销售范围就是沧州地区13个县市及就近周边，由于当地水质因素，我主做反渗透设备，只有全屋净水才选用超滤的中央净水机。所以我的言辞当中如有偏袒反渗透设备之处，希望做其他设备的朋友给予谅解。我将客户分成两大类：一类是家庭客户，另一类是非家庭客户。今天要和大家讨论的是家庭客户，至于非家庭客户，以后有机会我们另行沟通。其实家庭用户并不一定只局限在家庭角度，只要是我们的家庭版设备的出水量能供的上使用的都可以算家庭客户。接下来，我将家庭客户再分成两大类：一类是使用桶装水的，另一类是不使用桶装水的。这样分类的目的是要搞清楚，我们的设备是要和桶装水博弈，还是要直接和自来水或机井水博弈。（注意：博弈自来水的时候，一定要谨慎处之，尽量多用一些可能、或许、大概等非结论性语言，最好别做那个电解实验）一、桶装水用户为什么要安装净水机？给顾客一个充分的理由！1、先来看看一个普通家庭用水情况的调查与分析我们通过对当地100个家庭（城市：50个，农村：50个）的日常用水情况做了一个详细的调查，结果表明：如上图，一个家庭的总用水中，饮水只占2%，做饭相关用水占25%，其他生活用水占73%。我们都知道：日常用水当中，入口进体内的水不仅包括饮水，还包括做饭用水，应占总用水量的27%。然而，绝大部分家庭只注意到改善总比为2%的饮水，就是选择了喝桶装纯净水，而总比为25...
