精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档镇江开心农场地块出租营销策划方案一、项目背景近年来，在网络“开心农场”里种菜、偷菜已经成为众多网民的时髦追求，一些的经营者从中看到了商机，纷纷到郊区农村置地打造现实版“开心农场”。然而我们开心农场去年经营下来，却碰到地块租不出去，盈利有点难的问题。经初步调查，我认为主要有以下几方面原因：1、农场经营业务还处于原始、初级阶段；2、经营项目过于单一，一些娱乐设施滞后；3、交通不太方便，来开心农场还要付过路过桥费；4、地块租金偏高；5、前期品牌宣传力度不够等。二、市场分析（一）宏观大环境1、人们收入水平迅速提高增加，精神需求不断增加；2、法定节假日天数增加，旅游太挤，在家嫌无聊；3、网友对开心农场十分热爱，对新奇冒险消费行为有强烈好奇心和热情；4、菜场买的菜农药含量偏高，放心菜不放心。（二消费者分析精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档人口：随着家用车拥有率不断提高，目标市场前景广阔。购买力：农场中端定价基本能承受。购买欲望：随着自然、健康、原生态理念不断深入，农场各项娱乐设施不断推进，以及宣传力度逐步加大，上班族对“开心农场”的经营模式比较感兴趣；消费者租地欲望会不断增加。三）竞争者分析主要威胁1、周边农家乐（世业镇已有5家）2、网络版开心农场次要威胁1、周边旅游景点。2、其他娱乐休闲方式。（四）SWOT分析优势：主打产品：1、品牌优势大2、市场潜力大3、商业运作模式完善劣势：1、目前农场占地660亩面积大，前期需要投入大量的人力物力进行改造，农场经营的能力偏弱；2、开心农场理念超前，前期宣传难度大；3、交通不便利；4、前期没有任何背景，品牌难以建立。精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档机会：1、宏观方面：a、健康、休闲、娱乐的生活方式将成为居民生活的主流；b、国家对农业的扶持，对新兴产业的税收支持；2、微观方面：a、同行发展只是少数，现在的一些休闲农庄规模小，经营模式单一；b、一些小型规模的旅行社想要开辟独特的旅游线路和休闲方式；c、近几年兴起的帐篷一族、背包一族喜欢户外探险猎奇。威胁：1、随着互联网技术不断发达，人们户外休闲娱乐时间在压缩。2、来开心农场要付过桥费（20-30元），对无车族顾客来说道开心农场交通也不太方便。三．地块出租项目运作模式一）盈利模式1、农庄通过租赁土地获得认购费，通过农具的获得租金，通过管理员代管获得代管费，通过帮助地主摘取果实获得摘取费，精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档通过收购农产品再出售盈利；2、通过出售相关农副产品盈利；3、通过餐饮娱乐，或组织大型活动，接待参观等方面获利；（二）农场职责和权利1、农场提供土地，每块20平米，收取租金；2、农场提供种子、化肥按市场价出售，为地主提供必要的农具，为租赁土地的地主提供标牌一块；3、在农场中设置餐厅、宾馆供地主食宿，设置桌球室，棋牌室等娱乐设施供地主娱乐。4、农场配备专业农技师，管理员，保安等相关人员。三）地主职责1、地主需选择租赁并经营一块或多块土地2、地主负责给租赁的土地取一个独具特色的名字（牌子由农场提供）精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档精品文档精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档面向中年顾客群，提供奢华服务。精品文档精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档4、运送费：提倡地主在作物成熟时亲自摘取；地主如没时间，农庄可负责摘取运送，摘取费15元/每块；运送以实际发生计费。5、出售：地主可以把收获的果实按市场价或协议价格卖给农场。四、主要营销策略（一）市场细分1、按地区：以镇江市区为主，其次扬州、南京、常州2、按身份：1）、学生a、中小学b、大学劳动实践，学习减压2）、上班族：减压、体验农田生活3）、家庭：亲子教育，种放心菜4）、情侣：世外桃源5）、单位、团...
