西马力工业集团公司2009—2011年发展规划2008年12月2009-2011年经营发展规划公司此次制定三年规划，是为了对公司今后发展设定目标、框定模式、指明方向，是为了使公司的管理从人情化转向规范化，是为了使各单位的经营者，对以往的经营情况有一个清晰的认识，对今后三年的经营与发展、公司可调用资源及发展对资源的需求之间的矛盾，有一个清晰的概念，使全体员工对公司三年后的宏伟远景建立起一个轮廓，积极努力，与公司共发展建立信心与信念。一、过去三年经营状况1．销售情况：销售总额：年度西马力阿尔科特菲尔德销售总额增长率2006311196826643458%200737671235430543225%200836691605708601211%2．产品平台：西马力：目前产品平台，足以支撑5-6千万的销售规模；遏止离线产品的下滑，加速在线产品的扩展，应提出市场对策；市场对策包括：对于市场的细分、整体行业分析、具体产品的行业指导书、人员配置、激励机制。阿尔科特已形成小型机、零件机、大高三大系列，关键是提高后2者销售比例；2007年，小型机数量占80%，销售额占52%；零件机数量占10%，销售额占24%；大高数量占6%，销售额占14%。可以看出，后2者附加值大于前者；尽快完善零件机、大高的产品质量，缩短供货周期，加强相应销售力量，探讨明确有效的销售模式，是促进此2类产品发展的关键，也是确保销售规模快速增长的要点。菲尔德：形成了除杂、除水、检测三类产品平台雏形，但后2者弱，净化偏离除水主战1西马力工业集团公司2009—2011年发展规划2008年12月场；除水机型没有自产，E型质量不稳定，影响销售信心。应加强研制，实现自产，并加强除水净油机销售。对此应制订相应市场对策；完善现场油质检测产品，形成以现场水分、洁净度、粘度检测为主的可靠的检测产品系列。3．渠道建设分析：各公司渠道建设，经过2007年、2008年的重点发展，在公司确定的指导思想、产品导向指导下，代理商总数、销售总量、销售比例，均有长足发展；问题：代理商的稳定性、队伍的层次、区域布局、行业布局、与直销的互补关系、对代理商的支持与管理，均存在不足，应予改善。4．竞争对手情况分析：西马力在线产品，在市场竞争中处于弱势，起步晚所以影响弱，价格高所以难进入，解决这两个问题，首先应解决知名度问题。阿尔科特，树立工业产品思想，做到人有我有，产品性价比优，人无我有。大产品以高、中、低档展开，零件机的开发向大型化方向发展。菲尔德除水设备，存在普遍的市场竞争，目前代理方式我价格处劣势，解决自产及可靠性是打开市场的关键。5．人员配置情况：目前公司人员总数达到109人左右，总数并不少。销售人员，每个大区达到6-9人，平均2-3人/省，2008年采取的HA模式，现在看，激励措施未能达到形成合力，团队作战的效果，仍然各自为战，销售比例失衡则心态失衡，产生不团结情绪。6．市场工作情况分析。以往我们采用的市场宣传手段：产品市场工作：举办年度技术交流会、产品推介会；开展企业定爆、内训；参加各类展会、行业会议；编制产品行业指导书、市场化材料。公司的过去，高速、平稳的增长是主流，在发展过程中，体系的变化引发一系列问题，主要有以下几个方面：2西马力工业集团公司2009—2011年发展规划2008年12月快速发展与“单兵作战”模式的矛盾；人情化管理与制度化管理的矛盾；渠道商的快速增长与整体销售量不够的矛盾。二、2009年—2011年经营规划1．公司组织结构发展规划2009年把三个公司迁入石景山科技园区，申办市级高新企业。完成：西马力注资成1000万；阿尔柯特注资成800万。2010年或2011年西马力有限责任公司，改制为股份有限公司，实现发行前净资产2000万以上，完善创业版上市基本条件。逐步创建集团型公司（西马力工业集团）：母公司：西马力检测仪器公司子公司：阿尔柯特（北京）清洗设备有限公司菲尔德（北京）净油设备有限公司中设协（北京）资讯设备有限公司增设2个以上子公司通过吸引更多的资本，使西马力仪器（母公司）成为注册资本5000万以上。同时建2个分公司使总合并资产总值上亿，具备集团公司资格。部门调整：总公司层...
