内部资料注意保存第3期（总第5期）中国联合网络通信有限公司综合部2009年1月19日日本移动互联网的实例分析编者按：据中国互联网络信息中心（CNNIC）在《第23次互联网发展状况统计调查报告》的数据显示，截至2008年底，中国手机上网网民规模达到1.18亿人，较2007年增长了133％，月度活跃的移动互联网（MobileInternet，基于移动设备(主要是手机)上的互联网）用户总量超过8000万。3G启动将带来众多联动效应，其中一个直接效应是极大地推动移动互联网发展。对移动互联网而言，3G的优势集中体现在数据业务上，网速加快将吸引更多的手机用户上网，网络视频、网络电影、手机网游、手机交友、在线音1乐等休闲娱乐类应用将得以普及，移动支付、移动电子商务、电子邮件等移动商务类应用也将得以普及，人们将更多地使用手机上网来获取日常生活信息和开展生活互助。因此，有观点认为，如果将2G时代称为数字化的话音时代，那么，3G时代就将成为移动互联网时代。日本软银（SoftBank）董事长孙正义宣称：现在的移动互联网是10年前的有线互联网。日本移动互联网发展始于1999年2月NTTDoCoMo推出的i-mode服务，日本称得上是移动互联网业务发展最好的国家之一，其移动数据业务收入约占全球40％的份额，接近三分之一的日本人使用移动互联网业务，其中80％在3G终端上使用移动互联网业务。截至2008年底，日本各移动运营商的签约用户数总计达1.582亿，日本移动运营商提供的移动互联网业务主要包括移动搜索、移动音乐、移动社交、移动支付、NFC应用、移动电视，以及基于位置的服务和移动广告等。那么，日本的移动数据业务市场为何能如此活跃，大量的移动数据业务收入又是从何而来的呢？（一）运营商主导移动互联网产业链日本运营商在移动互联网业务发展过程中占据产业链的主导地位，通过自建平台（包括移动互联网门户）连接用户与内容提供商或其他合作伙伴，并配合资费推广和资费调整，打造多赢价值链。日本运营商控制整个价值链的运作，从手机制造商到内容提供商。运营商好比价值链上各环节的客户，负责制定统一的发展2规划，所有的手机必须提供一键连通运营商门户网站的功能；运营商制定统一的平台接口规范；内容提供商和运营商按照9:1的比例分配收入。许多日本通信业专家认为，日本运营商在3G领域的最成功之处或许是创造了一个良好的运作模式，或者说是赢利模式。日本手机行业一个普遍的做法是用户向运营商购买手机，而不是向制造商购买手机。运营商贴钱把手机从制造商处买过来，再将手机比较便宜地卖给用户。3G手机业务需要配套的专用手机，日本手机用户以一个比较便宜的价格就能让自己的手机更新换代。运营商借此能够较顺利地发展3G用户，再通过向用户收取使用业务的费用赢利。而制造商也不必担心3G手机生产出来卖不出去。同时，为了丰富3G手机的服务内容，运营商还主动与内容提供商搞好关系，一方面，通过向内容提供商公开技术平台参数等措施，为其提供一个容易开展工作的环境，另一方面，给予内容提供商高比例的收入分配，与欧美大部分国家内容提供商50％的收入分配相比，日本的内容提供商高达90％的收入分配极大鼓励了其创新，并有效控制了移动数据业务的资费。以KDDI为例，2004年11月，KDDI与日本的各大唱片公司合作推出了整曲下载的音乐服务。该业务有效促进了KDDI新用户的快速发展，KDDI占每月新增用户市场份额由原来的1/3猛增至1/2，当被问及“想到音乐的时候，会想起哪个移动运营商”，75％被访者回答的是KDDI。该音乐服务还极大促进了公司其他数据业务的发展，用户在使用该音乐服务的同时，也会被引导尝试3其他的数据业务。2006年，该音乐服务为KDDI带来相当于1亿人民币的收入（来自与唱片公司的信息费分成）。同时，因创新增加的新用户为KDDI贡献了33亿人民币，而因创新导致老用户对数据业务的消费增加量为65亿。KDDI尽管没有因为音乐业务而获得大量直接的收入，但是，迅速发展起来的移动音乐市场却给KDDI带来了丰厚的间接收入，不仅带来了大量的从2G转向3G的新用户，而且还带来了更多的数据流量收入。（二）撬动移动数据市场的杠杆——移动搜索日本从2002年开始提供3G业务，在初级阶段，市...
