职员激励方案为有效激励职员主动促进企业提升效益，能够让各部门、各岗位各司其职，实现有效工作，共创企业佳绩，现特对企业整体考评、激励机制作以下调整。一、绩效激励政策对现在绩效工资进行调整，绩效工资不在根据以往模式计发（个人出5%和企业补助8%），而是全员和企业季度销售业绩挂钩。具体方案以下：（一）修订绩效指标。确保每个人每个指标均是具体关键指标。而且确保指标尽可能量化，且是能够直观评价或经过有效渠道进行评价。（二）绩效奖金分配方法变更。市场部门绩效经过业绩奖励方法进行定时发放。非市场部部门以季度为单位进行核实，在企业营业额达成盈亏平衡点以上时，将超出部分销售额6%根据各部门分配百分比进行发放，用于业绩激励，各部门具体分配百分比以下：序号部门人数百分比1培训部5人202服务讲师部13人253市场管理服务部5人164策划部2人65物资部3人66财务部2人47人力行政部4人88总经办5人15<注>：此百分比依据各部门工作性质和人数确定，如有些人员变动，会依据实际情况调整（三）季度奖金分配方案。各部门总体奖金额度依据实际百分比进行核实，部门内部奖金分配依据职级系数、工龄系数、当季绩效平三个原因进行分配。职级系数：总监级1.2,；经理级1.1；主管级1.05；专员级1.0。工龄系数：每满5年增加0.05。奖金计算公式：(企业总销售额-盈亏平衡点)×??%×部门百分比部门人数×(职级系数+工龄系数)×绩效平均分%（说明：此次激励方案是以具体情况进行设计，后期在人员、业务、政策改变后，会有对应调整）二、业绩激励政策：（一）评优激励1、季度销售精英：以季度为计算周期，在完成季度销售目标前提下，依据总销量排名进行评选，将当季销售总量排名第一市场扶商团体/个人，被评为“季度销售精英”奖。一次性向获奖者发放个人/团体当季业绩0.5%作为奖金。2、季度扶商标兵：以季度为计算周期。在完成季度销售目标前提下，依据扶商团体/个人综合能力，和所辖市场整体表现，进行整体评定，评选出“扶商标兵”奖。具体评定指标包含所辖区域内“单店销售比、有效店面百分比、店面增加率、店面退出率”四个关键指标。一次性向获奖者发放个人/团体当季业绩0.5%作为奖金。3、服务标兵奖：以半年度为周期，针对非市场部门，设置“岗位标兵”奖。此奖项经过全员投票选举产生，具体评选维度包含“①服从领导安排；②对本职员作尽职尽责；③主动响应领导号召；④平时受到表彰次数”四个方面。评定根据得票数量排名取前5名职员，被选为当季“岗位标兵”奖得主。为取得“岗位标兵”奖个人一次性发放额度为1500元。4、优异团体：以季度为周期，针对企业全部部门，设置“优异团体”。此奖项以部门为单位进行评选，具体评选维度包含“①部门工作完成度；②和其它部门协作认可度；③对企业业绩提升辅助程度”三个方面。评定获奖部门以总经理办公会商讨、研究结果为准。当季获奖部门将得到流动红旗一枚，而且，部门内每人可取得200元经费，用于部门团建支出。（二）奖金激励（针对市场部）1、年度销售结果分红：截止至1月25日，在完成年度销售目标（含招商业绩）前提下,超出所辖区域保底量部分销售额（具体额度由财务核实），另提3%额度对市场扶商进行奖励，并于年底计算发放，而且奖励额度将和团体/个人年度绩效考评成绩平均分成正比。具体分配公式：(区域年度销售总额-保底量)×??%×年度绩效平均分。2、年底双薪：截止至1月25日，在完成年度销售目标前提下,企业全员在过年前30天工资发放双薪。3、有效提议奖励：企业全员在开展围绕市场为关键工作中，非市场人员能够主动提出市场改善意见或提议（包含但不限于事业者扶持改善提议、活动方案提议等等），企业对于提出被采纳且有效提升市场业绩提议职员，将直接依据实际情况，进行现金奖励。（具体额度待定）（三）处罚方法1、岗位降级：因为扶商人员因主观原因，造成扶持不到位，而且所辖区域市场连续两个季度销售额低于目标量60%，在具体情况核实后，将对责任人进行降级处理（由总监级降为经理级）。2、取消季度奖金及评优资格：当职员出现以下任何一个情况时，取消当季度奖金和评优资格。1）因主观原因拒不服从合理工作安...
