周生生广告策划书目录一、前言....................................................................1二、市场分析...............................................................2(一）行业分析...........................................................2（二）消费者分析........................................................2三、市场策略................................................................3（一）营销目标..........................................................3（二）产品定位..........................................................3（三）广告目标..........................................................4四、广告表现................................................................4（一）诉求对象..........................................................4（二）广告主题..........................................................4（三）广告创意..........................................................4五、广告媒介................................................................5六、广告预算................................................................5七、广告效果评估............................................................61一、前言随着几年人们物质生活与精神需求水平快速提高，居民的消费趋向已由日常必需品逐渐转向高档消费品，更加关注附加值商品的保值与收藏，据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。珠宝在中国成为大众消费品，这是一个短期内迅速成长的行业，其市场有很明显的特征。目前我国珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处于分散的状况，行业占据品牌优势的企业份额也不大。而对于周生生珠宝想要在大陆市场站稳脚步，有一定的立足之地，必须在众多竞争品牌中树立良好的企业形象，提高品牌认知度，得到消费者的认可，让消费者有一定的品牌认知度。所以，为了此次周生生品牌在大陆市场打响知名度，提高销量，建立品牌忠诚，策划了此次广告策划活动。此次活动投入了大量人力物力，我们将利用广告、杂志、和赞助比较热门的综艺节目等，让更多的消费者了解和认可周生生珠宝，提高知名度和美誉度。2二、市场分析(一）行业分析改革开放以来，我国的经济发展很快，人民的生活水平得到了迅速地提高，这为我国珠宝市场的形成提供了契机，我国的珠宝市场也正是在这个时候产生和发展起来的。目前我国珠宝首饰行业集中度较低，大多数企业规模较小，品牌知名度不高。而且国内珠宝品牌市场区域性较高，可见国内珠宝首饰行业尚处于发展起步阶段，所以周生生珠宝要快速占领市场，成为珠宝界的领军人物必须准确定位顾客需要，提高知名度和美誉度，形成品牌意识。据调查显示中国婚庆需求占珠宝首饰零售额40%的份额，而且这个比例还在不断扩大。根据中国传统结婚习俗，珠宝首饰类商品为结婚必备品，如果每年有1247万对新人结婚，如果按照每对新人珠宝首饰消费3000元计算，保守估计将有374亿左右的珠宝消费。由此可见，珠宝消费必将再次成为国民的消费热点。（二）消费者分析我们可将消费者的价值观念，生活态度、购买动机和购买行为的不同分为不同类型的消费者。如东西方人对储蓄的态度是大不一样的，美国人愿意借贷消费来满足个人的生活所需，而东方人则十分注重为后代储蓄金钱或留下传家之宝。在具有这样一种价值观念的中国从事珠宝营销，其中的商机是可想而知的。买一件珠宝首饰除了自己佩戴外，留给后人也是一笔财富是大多数中国珠宝消费者的消费观念，这是珠宝营销企业长期的一个卖点。在人们的理念中，珠宝一直都是富贵、吉祥之物，相爱的男女互送珠宝为信物，寄以爱情、幸福、长久的含义。我们可将消费者分为三个年龄阶段，一是25到35岁的女性，这个年龄段的女性一般都有自己的收入，没有经济负担，而且面临结婚等问题有购买欲望和能力，再加上这个年龄阶段的消费者一般需要参加的晚会和聚会比较多，佩戴漂亮的...
