问题1当己方有输的准备，有能力承担后果；有控制能力，有从破到立、从死到活的转换的判断力和控制力；有过渡条件，即从对立的组织定位到统一起来时，其过度的条件是关键。应采取双赢-单赢的目标定位组合所选答案：错问题2得0分，满分3分对待作风泼辣的对手，在应邀发表意见时，也可重复其做法，以其人之道还治其人之身所选答案：对问题3得0分，满分3分由于谈判目的的不同，也会带来用语的差异，为了成交，若对手态度好，则用文学、外交语汇为主进行“软攻。所选答案：错问题4得3分，满分3分合同正文条款最基础的构成包括标的条款、价格条款和交付条款所选答案：对问题5得0分，满分3分谈判中以深色为基调的外套和浅色衬衣、深色领带的搭配的着装可以创造和谐所选答案：错问题6得0分，满分3分补偿贸易中的货物支付，无论买方或卖方均应注意补偿物的定价、折扣、数量和时间因素四个控制点。所选答案：错问题7得3分，满分3分若对方的主谈人系个别冥顽不化的年轻人，应采取体贴爱护、不骄不躁、真心帮助的语言。所选答案：对问题8得0分，满分3分谈判目标定位是谈判手在谈判目标上把条件与情感追求相结合的定位，是以物质目标为基础与谈判者荣誉感目标相结合的定位。所选答案：错问题9得0分，满分3分意向书与协议书的谈判需要在策略上准备两手：软的一手——攻心战；硬的一手——强攻战。所选答案：对问题10得3分，满分3分交付方式的选择有三个标准，它们的优先次序是费用原则—安全原则—迅速原则.所选答案：错问题11得3分，满分3分间接索赔从表现形式上分为哪种类型？所选答案：D.以上三种都是问题12得0分，满分3分如果买方不按约期收货，若货物是专用货物，则卖方可索赔货价的（），若货物是通用货物，则卖方可索赔货价的（）。所选答案：C.80%，20%问题13得0分，满分3分“架起对手好压价”，是指对谈判对手持尊敬和进逼的态度。适用于以下哪种情况？所选答案：A.对手无决定权问题14得0分，满分3分以下哪项不属于对中原文化的思维对策？所选答案：D.共举逻辑防止混乱问题15得0分，满分3分较为客观的激励的程序包括几个步骤：①当事人对议案的态度表述；②议案；③审定方案；④复核事实。正确的顺序是所选答案：C.②—①—③—④问题16得0分，满分3分商务谈判中，针对不同的谈判对手要使用不同的语汇，下列说法中不正确的是所选答案：B.对位高、傲慢、年长的对手，初次见面时不妨以外交用语先退一步，忍一忍，同时争取旁听人的同情和支持。然后抓住对方的弱点或空档，适用军事语汇予以进攻。问题17得0分，满分3分“空城计”是属于“影子战”中的一种策略，以下哪项不属于运用该策略的做法？所选答案：B.确定“城”问题18得3分，满分3分无论结果怎样，双方都能认同谈判结果系自然而成。这体现了以下的哪项规则？所选答案：B.情理兼备问题19得0分，满分3分附件条款在结构的形成上均有三个特点，不包括以下的哪项？所选答案：D.描述的准确性问题20得0分，满分3分若卖方因不了解买方所在国的外汇管制或环保要求，对交易支付和生产条件的保证做出不合适的方案，要买方予以满足时，卖方产生了认识上的误差，此时，应采取哪种引导手法较为有效？所选答案：B.阵地转移问题21得0分，满分4分对谈判过程的控制点有哪些？所选答案：C.谈判进展问题22得0分，满分4分谈判的利益主要通过两个机制来平衡，它们是所选答案：A.自我平衡机制问题23得0分，满分4分“车轮战”是属于“蘑菇战”中的一种策略，属集体运动，做起来有一定的难度，可以从哪几方面入手？所选答案：B.选择参与人员问题24得0分，满分4分根据谈判利益分配的规律，谈判手应从哪几个方面改善谈判的组织？所选答案：C.制定利益目标问题25得0分，满分4分以破裂结束的谈判，主持的关键点在哪两方面？所选答案：D.探寻可能的转机问题26得0分，满分4分以下的哪些选项有助于适应并利用美国文化？所选答案：C.以实对实问题27得0分，满分4分平行论证是谈判手常见的诡辩术之一，要应对对手的该种策略，应抓住哪些要点？所选答案：D.一分为二地驳斥问题28得0分，满分4分形成谈判的动力有哪些层面的因素？所选答案：A.人情B.需求C.权利和义务D.利益...
