泰达建设集团滨海分公司策划室金融街营销策划案1/301目录第一章、项目概况4第一节、项目简述4第二节、周边环境4（一）、人文环境4（二）、自然环境5第二章、市场分析6第一节、市场调查6（一）、背景分析6（二）、优势分析10泰达建设集团滨海分公司策划室金融街营销策划案2/302第二节、市场研判12（一）、竞争格局12（二）、主要竞争对手12（三）、客户分析13第三节、竞争策略14第三章、营销策略16第一节、营销总体目标16（一）、塑造品牌16（二）、磨合团队16（三）、完善体系16第二节、销售模式分析17（一）、销售特点研究17泰达建设集团滨海分公司策划室金融街营销策划案3/303（二）、销售模式：18第三节、销售策略19（一）、定价策略19（二）、销售方式及优惠措施22（三）、销售掌控26第四章、推广策略27（一）、推广主题27（二）、推广策略28（三）、推广关系29（四）、借势造势的企业形象推广策略30泰达建设集团滨海分公司策划室金融街营销策划案4/304第一章、项目概况第一节、项目简述滨海金融街坐落于天津滨海新区的中央商务区，占地11万平方米，建筑面积43万平方米，是集金融办公、服务为一体的大型综合建筑群。建筑风格为典型的欧洲现代简约主义风格。本案系滨海金融街一期工程，占地2.28万平方米，建筑面积8.87万平方米。由顶级银行办公楼和银行办公楼两部分组成。工程预计2003年6月底竣工，10月达到入住条件。第二节、周边环境（一）、人文环境本案位于天津经济技术开发区中心城区,第三大街以北,高速公路以南,新城东路与新城西路之间，南临投资服务泰达建设集团滨海分公司策划室金融街营销策划案5/305中心（管委会）、海关大楼和图书馆，西临成熟社区翠亨村。以本案为圆心，半径一公里内有泰达一幼、泰达一小、泰达一中、泰达学院、泰达医院、体育场馆、泰丰花园以及翠亨餐饮购物广场，生活设施完备、齐全。距泰达火车站10分钟车程，距塘沽火车站20分钟车城，距机场40分钟车程，交通通畅便利。（二）、自然环境开发区绿化率为31%，人均绿地面积达40.7平方米，由于本案位于开发区中心、紧邻开发区纵轴，临近泰丰公园，因此周围绿化状态良好。由于开发区在工业布局上的先天优势，且本案与工业区相隔，因此几乎无工业污染问题。泰达建设集团滨海分公司策划室金融街营销策划案6/306第二章、市场分析第一节、市场调查（一）、背景分析1、项目背景分析滨海金融街项目是天津开发区增强城市技能、完善投资环境、整合产业结构的重要工程。其项目的发展绝不仅仅关系到开发商的利益，更关系到天津开发区未来的发展和天津市未来城市格局的形成，就其功能和规模而言，在广告推广的指导思想上不能按一般写字楼的推广来处理，而是要把本项目的推广放在天津市和开发区整体发展的大背景中来考虑。1.1天津市背景——天津整体的城市定位根据97年国务院的批示，天津市的城市定位如下：天津实施环渤海地区的经济中心，要努力建设成为现代化港口城市和北方重要的经济中心。发展目标：一个基地、五个中心：建设好工业基地、建设好商贸中心、建设好金融中心、建设好科技开发和信息中心、建设好交通运泰达建设集团滨海分公司策划室金融街营销策划案7/307输中心、建设好国际交流中心。1.2城市经营：为了达成天津市的发展目标，市政府制定了中心城区和滨海新区两头沉的战略规划。大力发展滨海新区，经济中心整体东移，交通等基础设施也正在建设之中。交通的便捷拉近了中心城区和滨海新区之间的距离，使未来的城市格局更为捏合，也打通了城市机体的经脉。中心城区和滨海新区也将在未来的城市功能中起到不同的作用，承担不同的任务。中心城区开发区保税区塘沽区滨海新区京津塘高速津滨高速津塘公路轻轨津山铁路泰达建设集团滨海分公司策划室金融街营销策划案8/3082、开发区背景分析天津开发区定位：技术先进的外向型工业基地和天津市金融、商贸中心，一个现代化、外向型的工业新城区。天津开发区也将是滨海新区的核心区，“天津市金融商贸副中心”，可以说开发区在天津“一个基地、五个中心”的整体发展目标中承担了工业基地的主要任务。分担了商贸中心、金融中心的任务。近年来天津开发区的经济增长...
