四叶草手工皂营销策划1四叶草手工皂营销策划2前言手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上比较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工皂的宣传刻不容缓。我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。四叶草手工皂营销策划3目录前言.............................................................................................1第一章总体发展规划...............................................................1第二章产品介绍.......................................................................1第三章市场分析.......................................................................23.1宏观环境分析......................................................................23.1.1人文环境分析：............................................................23.1.2政策、法律环境分析....................................................33.1.3经济环境分析...............................................................33.1.4社会文化环境分析........................................................33.2行业态势分析......................................................................43.2.1发展趋势.......................................................................43.2.2行业集中度...................................................................43.2.3主要竞争对手...............................................................53.2.4手工皂的市场结构........................................................53.2.5全国手工皂行业发展营销模式分析.............................5四消费者行为分析.....................................................................6四叶草手工皂营销策划44.1消费者特点.........................................................................64.2消费者行为（心理）分析...................................................84.3............................................................11五SWOT分析.........................................................................13六目标市场..............................................................................15七营销策略............................................................................157.1产品策略...........................................................................157.1.1产品层次组合.............................................................157.1.2产品组合.....................................................................167.1.3产品包装.......................................................................177.1.4品牌策略....................................................................207.2价格策略...........................................................................207.3促销策略...........................................................................217.3.1第一阶段：投入期....................................................217.3.2第...
