1购绩效考核方案某某集团股份有限公司—2019年5月28日—2、团购团队的任职标准二、团购团队的岗位职责三、团购团队的激励机制四、结算说明五、兼职团购人员的激励机制32019年作为XX集团的基础管理年，集团总裁XXX提出“”的管理理念，坚持继承、借鉴和创新相结合。在白酒行业首家提出互联网+创新的营销模式，开创了白酒行业独特的营销新模式！通过内部团购队伍的建设，结合外部团购经销商布局，形成一个转型升级、快速跨界的新局面。为了提高团购队伍人员的工作积极性、快速地开发市场、增长业绩，给客户提供最专业、细致的服务，实现企业价值和个人价值和谐统一的奋斗目标。现制定如下的团购队伍的绩效考核方案：、团购团队的任职标准1-JU/亠冈位位任职条件目标群体团购经理＞5年以上团购、大客户营销工作经验；＞优秀的谈判能力和沟通协调能力；＞企图心强，销售经验丰富，具备较强的带队能力；A人脉广，有中高端客户资源者优先；＞有互联网思维，对新媒体社群营销有认知者优先；•酒店大堂经理•高档4S店大客户经理•保险公司团险客户经理•私密VIP会所客户经理•企事业单位决策人•高档小区房屋经纪人•礼品茶客户经理•行业协会会长、秘书长•旅行社老板、总经理•银行信贷部大客户经理•总裁办、EMBA班主任•媒体公司广告部经理VIP专员＞年龄28岁以上（优秀者不限），有亲和力，积极进取：＞3年以上高端会所/酒店/地产/汽车/奢侈品/金融保险等行业大客户直销经验者优先；＞性格外向，善于交际，熟悉时政经济、股票、军事、创投等领域知识；＞熟悉微信群、朋友圈等新型互联网营销手段，善于利用互联网工具推动销售；4二、团购团队的岗位职责U-J［亠冈位位岗位职责团购经理>统筹管理互联网+白酒领域创新模式下的大客户营销团队组件、业务培训和营销经费支出计划；>负责团购渠道和团购客户资源的开拓、管理和维护工作，拟定年度、季度、月度团购部销售指标及费用预算，并根据指标和预算制定本部门销售计划；细化销售指标，划分业务范围，督导下属VIP专员完成团购商客户的的开发，达成区域经理下发的客户开发数量、销售额、利润等硬性指标；>跟进及监管VIP专员进行C端建群工作的开展，督促其协助线上运营部，做好各C端客户群周期性的运营计划。本区域所有C端客户运营费用的审核及核销。>统筹协调线上线下配合事宜，掌握各群运营状况，做好C端客户群运营过程中的线下联动配合及售后服务、客情维护，做好客户品鉴及各项团购推广活动落地执行工作；VIP专员>说服团购商建群，并协助其完成邀约建群工作；完成团购商客户的开发与维护，达成既定的开发数量、销售额、利润等硬性指标；>建立完善VIP大客户档案，详尽地收集C端群内成员基础资料（姓名、性别、联系方式、行业属性、兴趣爱好、社会身份、资源等）提交线上运营部门，拟定初步跟踪服务计划；>与线上运营专员紧密结合，协调沟通，参与C端客户群周期性运营计划的制定，并与线上运营部门提供可行性建议；配合做好C端客户群运营过程中的线下联动配合及售后服务工作;定期跟进客户，追踪掌握团购客户动销及库存情况；>C端建群预算的申报及核销。5三、团购团队的激励机制1、薪酬体系M-4/亠冈位基本工资（比重）绩效工资（比重）随单提成年度奖励团购经理7000元/月2%1%65%35%VIP专员5000元/月2%1%75%25%①团购经理、VIP专员的薪资构成是基本工资、绩效工资、随单提成和年度奖励；②团购经理总薪资=7000元/月（基本工资+绩效工资）+2%随单提成+1%年度奖励；③VIP专员总薪资=5000元/月（基本工资+绩效工资）+2%随单提成+1%年度奖励；2、绩效考核V团购经理序号考核指标权重考核标准周期硬指标65%招商任务70%完成月度招商任务家，此绩效工资=7000X35%X65%X70%。完成月度招商任务三3家，此绩效工资=7000X35%X65%X70%X60%。完成月度招商任务＜3家，此绩效工资为0。♦招商最低要求是首单20万，不招传统渠道经销商；若发现是传统经销商，不予计算绩效工资。♦以签订合同订单的全额回款为准。月度6翻单率30%平均翻单率＞1家，此绩效工资=7000X35%X65%X30%。平均翻单率＜1家，此绩效工资为0。♦该岗位当月新招经销商翻单考评从次月开始计算。♦案...
