建设“业务好、财务好、服务好”的三好公司[一][近三年当地市场情况]二2012年经营总结三2013年经营计划及紧盯市场举措市场总体情况：1）广东寿险市场份额排名前5名依次是中国人寿、平安寿险、友邦保险、新华人寿和太平洋寿险；2）泰康广分排名市场第六，排名与去年同期持平，市场份额占比3.7%。3一、近三年当地市场情况（一）个险：核心竞争对手对比——机构数量4公司三级机构四级机构五级机构机构数量合计城区郊县泰康19495960187新华131327053机构数量上泰康多于新华，预计在未来新华陆续进入的市场是：汕头、潮州、汕尾、揭阳、梅州、云浮。一、近三年当地市场情况（一）个险：核心竞争对手对比——业绩5新华广分2012年起正式开始价值转型，业务增速较往年趋缓，但由于在广东市场还有6家地州市场可供进入带来额外的业绩增量，预计未来三年仍将保持9-10%的业绩正增长。业绩（万元）10年11年同比增长12（截至9月）同比增长泰康广分226003012833%21930-10%新华广分7928452388-34%443409.2%一、近三年当地市场情况（一）个险：核心竞争对手对比——人力6预计到今年底，新华广分规模人力将达到4600（？）人。除正常经营带动人力增长外，考虑其另有6家市场的陆续筹备运营，预计未来三年其规模人力正仍将保持10-15%的正增长。人力（人）10年11年同比增长12（截至9月）同比增长泰康广分79561183449%127387.6%新华广分9406115487.1%9875-14.5%一、近三年当地市场情况（一）个险：7新华通过新设机构，未来三年可能带来9-10%的正增长。广东分公司将在傅总打下的良好基础上，炼好内功，有条不紊，紧紧抓住客户战略做大做深，全面提升团队销售技能，打造一流销售力的团队。广东个险用三至五年的时间，必定出成效。一、近三年当地市场情况（一）个险：单位（万元）规模达成市场排名市场份额规模达成市场排名市场份额规模达成市场排名市场份额同比变动份额变动排名变动国寿1532393138.60%1123670138.20%583415133.30%-41.5%-4.9%0太平洋31441857.90%24148748.20%11688266.70%-44.5%-1.5%-2平安432616310.90%21408867.30%11530576.60%-36.5%-0.7%-1泰康29454667.40%22651557.70%13952058.00%-27.5%0.3%0新华421602410.60%376495312.80%223943212.80%-32.7%0.0%0太平24260086.10%14549084.90%9339095.30%-26.8%0.4%-1人保454330211.40%387913213.20%209575312.00%-36.4%-1.2%0阳光28144177.10%19245876.50%16287149.30%-4.1%2.8%3生命090.00%3318091.10%10495486.00%272.9%4.9%1合计397394629412951749855-31.6%201020112012（截至9月30日）1）整体市场表现方面，广东银保市场规模总量连续三年下滑，泰康广分银保则接连三年取得规模市场份额正增长，排名较10年提升一位，当年同比表现亦领先市场。2）核心竞争对手对比：阳光进入2012年表现抢眼，其较为激进的产品费用政策帮助其规模位置迅速拉升，以广州为例，其主推趸交产品-阳光普照，给予银行客户经理的小账水平达0.6%；而生命亦采取类似政策，规模自二季度开始便迅速拉升，同比高达272%。截至9月底，阳光排名拉升3位，同时份额亦取得2.8%的明显增长，领先泰康2.33亿。一、近三年当地市场情况（二）银保：规模单位（万元）规模达成市场排名市场份额规模达成市场排名市场份额规模达成市场排名市场份额同比变动份额变动排名变动国寿264228141.00%171017136.30%92314132.0%-34.5%-4.3%0太平洋66973410.40%4517039.60%2152857.5%-46.0%-2.1%-2平安1797172.80%2382275.10%38706313.4%116.0%8.3%4泰康3196755.00%3194256.80%2048467.1%-27.4%0.3%-2新华135118221.00%117845225.00%60364220.9%-35.1%-4.1%0太平85080313.20%3474547.40%1780076.2%-34.5%-1.2%-2人保1251181.90%1240282.60%819882.8%-17.9%0.2%0阳光3027264.70%2590765.50%2671949.3%17.7%3.8%2生命090.00%790991.70%246090.9%-56.2%-0.8%0合计644119470759288574-19.1%201020112012（截至9月30日）1）整体市场表现方面，广东银保市场期交总量缩水程度亦较为明显。泰康广分银保则接连三年取得期交市场份额正增长，排名较11年提升一位，当年同比表现落后于整体市场。2）核心竞争对手对比...
