海马2011年体育场夏季车博会方案扬州南源汽车销售服务有限公司市场部一、活动目的及意义：城市，让生活更美好；汽车，让生活更精彩。在扬州这座具有幸福感的城市里，在私家车迅速增长的今天，市民们的生活水平提高了，文化生活也丰富多彩。为促进扬州汽车行业良性发展，推动汽车文化的进程，由扬州电台牵头，在扬州市体育中心举办“夏季车博会“活动，让消费者零距离的了解汽车品牌背后的历史和文化。为市民献上一部精彩的“汽车总动员”。二、活动时间/地点：2011年7月15日—7月17日（星期五、六、日）扬州市体育中心（拥有30多年历史的扬州市体育中心，先后承办过洲际大赛—亚举赛，承办过全国足球甲B联赛，还有亚洲艺术体操锦标赛、全国排球联赛等多项大赛，也是目前市内举办车展的黄金位置）三、活动前期：三、活动前期：1、车展前布置活动现场，准备宣传资料和活动礼品。2、销售顾问在车展前电话邀请意向顾客，制定销售目标。3、销售主管在车展前集合销售顾问进行产品知识及竞品的培训，车展销售技巧培训，更好的达到销售目的。4．销售员着公司工作服，佩戴公司徽标，男销售员西服一定要搭配领带，女销售员化淡妆，统一发型。5、销售顾问定位，每个车旁一定要站好一个销售顾问，有顾客看车热情接待。6、前台接待定位，前台接待员着装整体，负责发放公司产品资料，接待看车顾客，会场清洁工作，配合销售员更好的接待顾客，达到顾客的满意度。三、活动前期：销售当天销售员必须着装统一，准备好谈判工具，抓成功率，本次预期订单30个，多收集意向顾客，预期留下意向客户资料100份以上，以便车展后更好的跟踪顾客。由销售经理给每个销售员发放本次车展签单任务，每个销售员车展签订目标4台，预留意向客户资料20个以上。四、活动对外政策：当天我公司把当天的优惠政策用醒目的展示板展示做成造型立在车顶。1、购车优惠政策：福美来三代：11000元丘比特：7500元福美来二代：8000元骑士：7500元普力马：7000元海马3：20000元凡持本车展任一关于海马报刊、广告均可到服务台领取海马纪念品1.6排量以下享有国家3000元节能补贴注：凡在展车期间付定金的一律不以退还四、活动对外政策：2、抽奖有礼，机会多多活动介绍：现场订车、购车有优惠外，凡是在现场订车、购车都可参加抽奖活动，礼品不等。特等奖（1名）：1000元售后抵用券一张一等奖（1名）：微波炉一台（价值499元）二等奖（2个）：电饭锅一台（价值399）三等奖（5个）：原厂车模一个（价值680元）纪念奖（若干名）：丘比特钥匙扣、指甲刀、马克杯四、活动对外政策：特别政策：1：我公司将推出5台特价促销车已刺激欲望客户的成交。2:将即将下市车经行保底拍卖活动。3：丘比特车展低价车价竞猜活动4：我公司会在车展期间制作10块手举式广告牌由雇佣的相应数量的工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游进一步扩大品牌宣传力度。五、媒体宣传：媒体内容日期费用电视（车行天下）15’及1分钟专题7月10——8月10日28000扬子晚报1/4彩版7月21日12000扬州汽车网头条+幻灯7月21——7月27日8000太平洋车网专题7月21——7月27日10000新闻网专题7月21——7月27日8000
