主讲人：尚丰主讲人：尚丰代理渠道管理与营销管理中国通信大讲坛代理渠道管理与营销管理—————————————————————————中国通信大讲坛特约专家国家注册咨询顾问、管理学硕士中国实战营销网首席营销顾问北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理时代光华全国卫星课程特聘讲师东方视野全国卫星课程特聘讲师清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘实战专家讲师国内几十家著名经济媒体与网站专栏作家、特邀撰稿人跨国外资企业大区经理、营销总监经历内资企业事业部总经理、营销副总经历已出版《超级Sales的签单秘笈》音像培训光盘，《销售的艺术》、《金牌店长提升教程》等个人图书专著。讲师简介尚丰中国通信大讲坛代理渠道管理与营销管理—————————————————————————前面的4句话第一句话：第一句话：不做没有意义的事不做没有意义的事——明确课程的定位和意义——明确课程的定位和意义第二句话：第二句话：做事就要有收获做事就要有收获——锁定课程要达到的目的——锁定课程要达到的目的第三句话：第三句话：承诺是做事的基础承诺是做事的基础——讲师承诺和你的承诺——讲师承诺和你的承诺第四句话：第四句话：愉悦是做事的保障愉悦是做事的保障——放松身体提升效果——放松身体提升效果中国通信大讲坛代理渠道管理与营销管理—————————————————————————开篇：提升渠道管理者的内在竞争格局开篇：提升渠道管理者的内在竞争格局交流对象的多样性——千秋大业一壶茶具备喜悦心与包容心——想法决定渠道的后期行为保持正面的竞争思维——直面竞争与压力培养成功团队领导者的常态——不断提升自己自身行为的主动性——永远保持激情与热忱市场竞争的根本是管理者心态与思维境界的竞争中国通信大讲坛代理渠道管理与营销管理—————————————————————————开篇：规范渠道管理者的管理动作开篇：规范渠道管理者的管理动作渠道的管理者是渠道发展的核心。如何能为整个渠道团队的发展指明方向？如何能不断激励每一位渠道人员战胜压力和困难，完成目标？渠道主管能否为团队提供足够的动力？……这首先要取决于渠道管理者对自己的管理角色是否有正确的认识。清楚地知道自己该做什么、该怎样做。中国通信大讲坛代理渠道管理与营销管理—————————————————————————案例：王经理的管理动作案例：王经理的管理动作王先生在一家公司做销售代表已经2年了，由于最近销售业绩均在公司排名第一，被公司提拔为华北区域经理，负责所属区域通路的开发与维护工作。当别的业务员向他表示祝贺时，他说：“当区域经理就是当公司的传话筒，就是经常的‘召集人’，把公司的那点儿事情向各个渠道说说而已，其实自己该做的业务还得做，而且任务额更大了，和以前当普通业务员没什么区别。”从“乘客”到“司机”的转变！中国通信大讲坛代理渠道管理与营销管理—————————————————————————案例：王经理的管理动作案例：王经理的管理动作如果公司最近提拔了一个区域经理，那么，最好仔细观察一下他有没有这种职位变了，思维还在员工层次的现象：第一，经常与下属肆意谈论上司；第二，经常因为自己所负责区域的问题而责难别人；第三，经常说，市场饱和了，我们产品太差了，我们服务太差了；第三，经常认为管理过程中出现的问题是别人的问题。中国通信大讲坛代理渠道管理与营销管理—————————————————————————案例：赵主任对渠道成员的看法案例：赵主任对渠道成员的看法赵先生是某集团上海办事处主任，负责所管辖地区50多个渠道的管理和关系维系，从公司最近的渠道情况调查反馈得知，这50来个渠道在与赵先生的公司合作了一段时间后，大部分觉得钱赚得得没有意思，抱怨公司不关心他们，同时对公司产品未来销售没有多大的信心。不久，就有几个渠道改投竞争对手的怀抱。此时他们的管理者——赵主任却有自己的看法，他认为这些渠道大部分眼高手低，对个人得失斤斤计较，不愿吃苦，自己也没有办法。实际上，该集...
