课程大纲一、建行2010年上半年代理保险发展情况二、建行2010年下一步打算三、我们面临的状况四、我们下一步的工作打算万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究基本情况介绍—喜忧参半喜的是“时间过半，任务过半”、增长速度较快、寿险收入超过农行；忧的是XX建行其他二级行发展更快，建行系统内排名下降。一、建行2010年上半年代理保险发展情况万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、代理保险手续费收入情况：截至6月30日，XX建行代理保险中间收入397.19，其中：寿险384万元，财险13.2万元。保险手续费收入全省第12；全年任务完成率58.58％，全省第13。与2009年同期相比，收入增加71.48万元，其中寿险增加80.09万元，财险减少8.6万元。寿险手续费收入增幅为26.35％。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、代理保险手续费收入情况：与2009年同期在全省排名相比：一是保险手续费收入排名出现较大幅度下滑（收入由全省第6下降到第12，任务完成率由全省第6下滑到13）。二是XX建行其他二级分行高度重视，奋起直追。上半年XX建行保险手续费收入8858.96万元，全省任务完成率67.11％。尽管建行寿险险手续费收入增幅为26.35％，但其他建行二级分行增长更快。（见表）上半年寿险收入过800万的有常德与衡阳。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我行2010年上半年代销保险业务量10888.88万；实收保费8585.64万元，去年同期实收保费5498.9万元，比去年同期多销3086.74万，同比增幅56.13％；今年上半年规模保费全省排11。（保费对比收入的增幅要大，主要是去年下半年开始省对省签协议后，费率下降）今年上半年，XX建行实收保费18.13亿，其中趸缴14.11亿，期缴4.02亿，期缴占比为22.17％。XX行期缴占比17.88％，没有达到全省的平均水平。2、寿险销售规模：（见表）3、市场排位：（见表）今年上半年，四行代理保险收入排名如下：建行收入397.19万元，总收入排第二；其中：寿险收入384万元，排名第一；财险收入13.2万元，排名第三。农行收入403万元，总收入排第一；其中：寿险收入324.2万元，排名第二；财险收入78.8万元，排名第一。工行收入315.07万元，总收入排第三；其中：寿险收入309.18万元，排名第三；财险收入5.89万元，排名第四。中行收入143.82万元，总收入排第四；其中：寿险收入115.05万元，排名第四；财险收入28.76万元，排名第二。2009年上半年，排名情况如下：农行第一，453万；建行第二，325.71万元；工行第三，247.48万元；中行第四，195.23万元。保费收入同期对比，建行与工行增加，而农行与中行下降。建行发展代理保险业务的宗旨是：以中间收入多少论英雄，以规模保费数量为参考，以市场排位第一为目标！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我司在建行渠道经营状况中间收入任务完成率排第6；20个网点，有君子莲支行任务完成率不到10％，有岳塘支行、湘纺支行、鹤岭支行、湖湘支行、韶山支行、板塘支行、昭鑫分理处7个行处完成二季度任务；有7个网点市场份额第一，有2个网点市场份额排名最后。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、建行2010年上半年代理保险下一步打算目标：夺回代理保险同业第一的位置，提前夺回代理保险同业第一的位置，提前22个月完成个月完成全年任务。全年任务。背景背景市分行2010年韶山工作会议上，陈雁华行长向全行发出“夺回代理保险同业第一”的号召。5月7日，省行召开全省代理保险业务一季度营销总结表彰会，并启动4月至10月的“奋战六个月、创收七千万”代理保险业务营销竞赛活动，提出提前2个月完成全年任务的奋斗目标。二、建行2010年上半年代理保险下一步打算下半年时间安排：7月至10月竞赛，11月网点分配大调整和磨合，12月开始进入明年“两节”营销。措施：1、遵守坚持2年的对寿险公司动态考核的规则，即完成季度中间收入任务的寿险公司增加网点资源，没有完成任务的寿险公司减少网点资源。考虑到二季度6家合作时间长一点的寿险公司均未完成季度目标任务，中间收入任务完成率后4位的寿险公司减少网点，前2位增加网点或者保持。3家二季度新进入...
