国庆工作总结日期门店10月1日10月2日10月3日大润发萧山店1047372455544欧尚杭州店77295590物美下沙店8030大润发富阳店3205大润发桐庐店3979大润发嘉兴店3175临安钱王店3990华润濮家店3676海宁华联3580乐购萧山店2851杭州航海路店2529华润滨江店2009国庆激励方案达成情况统计品名销售数量销售金额销售占比小青轻盈润白乳液110365213.08%小青轻盈润白柔肤水922962.410.61%小青美白滋养嫩肤洁面乳120g11821247.61%小青瞬间润泽补水霜促销装911865.56.68%小青滋养润白乳液120ML761849.846.63%小青四季滋养护手霜80g1611722.76.17%小青瞬间清润清新爽肤水200ml381261.64.52%小青补水润泽醒肤洁面乳120g6411524.13%小青人参SOD蜜105ml1011080.73.87%小青焕颜润白祛皱霜50g2010803.87%小青蛇胆蛇毒酶洁面乳120g3710733.84%小青男士活力霜促销装309453.38%小青日夜营养滋润霜50g509103.26%小青清润美白保湿霜50g33812.462.91%小青美白隐形粉底霜20626811.22.91%小青水油平衡滋润露120ml155972.14%小青男士专用洁用乳120g215461.96%小青荷花胚芽保湿睡眠面膜120G15532.51.91%小青男士专用润肤乳110ml164881.75%小青舒爽顺滑洗发露400ml239.520.14%小青逸婷香薰滋养沐浴露750g125.280.09%小青逸婷清爽控油去屑洗发露750g124.90.09%小青天然植物乳液滋养沐浴露420ml118.010.06%小青舒爽顺滑洗发露200ml112.680.05%总计123427917.39物美下沙国庆销售单品排名品名数量合计销售合计销售占比小青逸婷舒爽顺滑去屑洗发露752ml5781502873.12%小青日夜营养滋润霜52G357283.54%小青清润美白保湿霜50G226713.26%小青滋养润白乳液120ml+美白滋养嫩206102.97%小青补水润泽醒肤洁面乳120G295222.54%小青人参SOD蜜107ML12477.62.32%小青轻盈润白柔肤水100ml13418.62.04%小青轻盈润白乳液80ML103321.62%小青美白滋养嫩肤洁面乳120G162881.40%小青平衡控油爽肤洁面乳122G82321.13%小青菌祛痘靓肤洁面乳120G8201.60.98%小青金典护手霜80g12194.40.95%小青焕颜润白祛皱霜50G3164.40.80%小青深层净斑洁面乳122G6151.20.74%小青四季滋养护手霜80G11117.70.57%小青逸婷香熏舒缓沐浴露750ml499.560.48%小青凝水美白面贴膜5片送1片392.70.45%小青眼部祛皱精华20G292.60.45%小青瞬间清润清新爽肤水100ML266.160.32%小青美白防晒促销装SPF3060ML+22G1260.13%伊兰莎小麦蛋白洗发露1000ML123.80.12%小青小鹿斑比龙胆牛黄花露水175ML18.50.04%小青小鹿斑比龙胆牛黄花露水102ML16.80.03%总计79820552.6欧尚杭州店国庆销售单品排名（1-4）小结活动支持：活动的支持力度不够大，特别是全方面的大型活动基本没有。各店活动零星分散，小打小闹。大部分门店没有特殊陈列。大型活动对品牌的塑造极其重要，而这正是我们所欠缺的，是一大软肋。产品赠品：产品缺货情况非常严重，特别是活动产品的缺货，给我们的销售造成极大的影响。赠品的准备也不充分，和竞品相比劣势明显。陈列情况：本次由于大润发的特价确认的比较迟，造成单店特殊陈列来不及谈，只有萧山大润发有端架陈列。对大润发的销售有一定的影响。基础陈列存在的问题比较多，缺乏一个具有指导性和可行性的陈列执行标准。促销员：优秀的促销员缺乏，促销员的产品知识和销售技巧有待提高，这就需要加强促销员的培训工作。我们的促销员普遍年龄比较大，这与我们小青的品牌定位不相适应，当然这是由多方面的原因造成的，需要我们在以后的招聘过程中加以重，逐步扭转。人员蹲点：存在迟到，脱岗，早退情况。李明和朱美倩蹲点不在岗。
