目录一、前言....................................................2二、市场背景................................................2仙草沐浴露策划案（一）市场总体概况.......................................2（二）目标消费群体分析...................................3（三）竞争对手分析.......................................4三、SWOT分析................................................5（一）优势与劣势分析.....................................5（二）机会与威胁分析.....................................5（三）目前需要注意的问题.................................6四、市场营销组合............................................6（一）产品决策...........................................6（二）价格决策...........................................6（三）渠道决策...........................................7（四）促销策略...........................................8五、市场推广策划............................................8（一）广告策略...........................................8（二）销售促进...........................................9（三）公共关系..........................................10六、执行计划...............................................10七、预算...................................................11一、前言在现代生活节奏日益加快的情况下，人们在生活和工作中，开始不自觉地使用快捷迅速的产品，来适应满足自己的需求，例如快餐店，网上购物等等。早期，身体清洁主要是通过肥皂类产品去实现的，沐浴露作为日常生活用品，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，也已经逐步取代香皂成为洗浴产品。二、市场背景（一）市场总体概况巨大的市场孕育着无限的商机，吸引着企业。但是，从基本情况的分析，我们可以看到，目前沐浴露制造商林立，竞争程度从制造商的数目来敬爱那个已经是非常激烈，然而，从营销角度理解的话，与制造商把香皂推向市场的积极性相比，沐浴露产品是“藏在深闺待人识”。对后进入市场的产品来说，现对于已先进入沐浴露市场的产品，时间上已失去先机，在产品质量好、价格定得合理的基础上，如何借助于市场营销的工具获胜，无疑是至关重要的。下图是消费者选用清洁用品的类别：（二）目标消费群体分析现在，本企业将目标消费群体主要是青少年。青少年作为一个特殊的群体参在，敢于冒险，喜欢挑战新事物，对新产品的接受能力通常比其他群体相对高一些，同时，青少年追求革新，消费观念更新速度快，消费习惯的升级快捷，购买力强。下图是选用沐浴露人群的年龄阶层比重：（三）竞争对手分析中国沐浴露市场的显性市场容量已达到20亿元，年均增长速度可达12%。受消费习惯的影响，从制造厂商厂址分布来看，无论是纯粹中资制造商还是中外合资、合作制造商，大多数选址在中国南方，产地以广东、上海两地最为集中。这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高，沐浴露的需求大，市场容量大，而北方的市场容量相对偏小有关。目前沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄竞存，并不存在一枝独秀，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。国内市场的沐浴露品牌，主要有两种来源：一种是品牌延伸而来，如力士、夏士莲、玉兰油等，原品牌多是以生产香皂、洗发露、护肤品为主。品牌形象与价格一般较高，多为全国性品牌，在大中城市主要零售渠道占据主导地位。二是新创品牌。如樱雪、缤纷等。一般是中低价位，多为区域性品牌，在广东及非主流零售渠道有广阔市场。现在进入中国沐浴露市场的跨国公司主要有日本的花王株式会社、美国宝洁公司、高露洁公司、强生公司、雅芳等。沐浴露市场竞争激烈程度不如洗发水，尚无绝对领导品牌，基本处于群龙无首状态。新品牌沐浴露进入市场比较容易。通过下图沐浴露每年的销售量可以看出沐浴露市场还是处于上升状态，那么进军沐浴露市场形势还是比较可观的。沐浴露预计销量表0500100019901995200020052010年份沐浴露总产值沐浴露总产值（亿元）年份199019952000...
