保健产品春季战役整体营销具体实施方案VIP专享VIP免费

四五两月（春季）营销方案总体营销框架1、给各店长和员工进行动员培训，从战术意义、战术流程、产品（海赋健、关节康、水机、蜂胶等）知识、团队协作、实战模拟训练。（员工务必要把产品知识学透）2、以组织顾客旅游、老顾客综合消费能力开发和战术开发并转新顾客三条路线同时进行。3、旅游宣传：A、第一时间组织有旅游意向的老顾客报名参与，并让其带一部分新顾客也参与进来。B、小区或者公园菜市场门口散发旅游宣传单、服务店门口粘贴旅游海报。C、利用鸡蛋战术公益活动的机会当众宣讲旅游，并考虑把旅游当作公益活动的政策之一，两者可相互拉动。4、公益活动（鸡蛋战术）的操作：以店为单位分别各自进行，主要集中在四月份，每个店可进行四次左右，达到开发新服用产品顾客的效果。在五月份旅游回来时同时拉动销售。5、整理有意向老顾客资源，在四月中下旬开始操作水机联宜会。以及做好之前一部分未拉升的老顾客的收尾工作。6、四月底和五月初开始拉服用关节康老顾客的拉升会。7、五月中上旬重点拉升四月份战术开发的新顾客。8、五月二十号后，旅游团队归来，并对战役发起最后的大冲刺。关键词旅游电解水机鸡蛋战术顾客资源整合顾客服务拉升产品知识目前的营销现状11、四五月份是旅游的黄金时间，因此我们通过旅游来带动销售是非常有利的。2、随着竞争的加剧，物质奖励已不能满足顾客的需求，从开始的感动不已变成了理所当然，已不能靠单纯送礼物来达到让其达到重复购买和转介的目的。3、各员工营销能力参差不齐，企业文化和产品知识掌握不够，预热和拜访不到位，想达到预期的销售效果很难。4、员工在拜访途中花去大量时间且效率不高，拜访频率直接影响销量。5、员工总觉得市场存在许多客观因素，顾客难做，需要一些新的战术刺激市场和抖动销售。我们的信念1、做比不做强！2、讲比不讲棒！3、动比不动好！4、与其被动接受，不如主动改变！营销理念和思路旨在提升顾客健康观念，接受新的健康理论，让其感到细胞健康问题的严重性与紧迫性以及自己确实需要补充壳寡糖营养。大体内容为通过对当今社会人们健康状况的现状分析，让其对现代医学产生置疑，预防重于治疗的观念，着重于细胞健康，强化概念：“酸性体质，百病之源”，适时推出产品，讲特点讲优势讲影响，引起顾客强烈的好奇心来了解此产品，请顾客一起做壳寡糖实验并进行宣讲，顾客讲服用效果，最后大家自由交流和咨询，让员工了解顾客的需求信息以及不购买的真正原因，以利于接下来研讨及上门解决问题，为联谊会销售提供保障。“公益活动”具体方案实施2D1：派单，撑握熟练的派单话术技巧、克服心理障碍，注意派单对象。坚持以扫楼为主，每人可派发50—60分单子，确保参会人数达20人左右。为了能达到较好效果，可以采取分组行动，制定相应的奖罚政策。晚会：解决发单时碰到的问题，可举一两个典型例子来进行分享，缓和员发单时碰到的压力，并对次日人数进行评估。准备好次日的物品清单并对第二天的人员进行分工，交待相关事项。D2：流程：A、楼下接待并搀扶上楼。面带微笑、主动、热情大方得体。B、核对优惠卷。注意问话技巧和肢体语言，说清楚为什么要填写单子。C、引座发号。注意技巧，有力度、指挥顾客、让其从心里接受并服从。D、主持人暖场。提醒顾客要填写优惠卷方便抽奖。解除顾客存在的顾虑，并带动大家做互动。E、有奖问答和抽奖。要轻松愉快、调动现场氛围。让抽到奖后没有电话的顾客心里觉得遗憾，以便次日填写真实信息。F、活动开场。介绍嘉宾，请出主讲嘉宾作现场顾客答凝。G、讲课。提高壳寡糖的关注度。H、主持人再次包装次日活动亮点。I、卖鸡蛋。主持人叫号依次进行购买，维护购买和退场次序。J、发次日礼品卡。一定要强调次日时间。K、退场。员工亲情服务，恭送客户离场，挥手道别。晚会：对上午活动进行总结，次日活动进行分工、准备次日物品。次日要发的礼品：鸡蛋营养价值资料、壳寡糖体验装2粒。D3：流程同第二天。课件内容：恐怖诉球、健康养身知识、常见疾病的病理、壳寡糖三大性、给顾客做PH测试、壳寡糖墨水排毒试验。会后依次发放礼品（营养价值和壳寡糖）和第四天礼品卷。晚会：对当天活动进行...