南宁市战略营销策划有限责任公司上林·东方国际2012年7~8月营销策略方案方案呈送:广西中泰房地产有限公司编制单位:南宁市战略营销策划有限责任公司提案日期:2012年6月□项目销售现状1南宁市战略营销策划有限责任公司上林东方国际项目于2012年6月1日正式推出“首付9900元,当天住新房”的营销策略方案,重点推售开发商在前阶段已推出面市的2#、7#、21#、22#楼以及一期剩余顶层住宅物业,并通横幅、户外、报版、短信等形式进行了密集性的广告轰炸,引起了较高的市场反响及客户关注。截止至2012年6月17日,总来访量共67组,总来电量共124组,总成交累计26套,取得了较为显著的销售成效。但是,目前成交的26套住宅物业中,全部皆为1~6层物业,而前期积压量共约40套、客户购买抗性极大的顶层住宅物业尚未能实现成交。综合分析,楼层高、爬楼梯困难以及担心漏水隔热问题是顶层物业最大的症结所在。因此,在下一阶段的促销策略中,将重点针对顶层住宅物业进行促销引导,以促成项目整体销售的顺利推进。□市场现状龙湖新城——2012年5月26日开盘,推出3号楼18层电梯房,都是3+1房,均价3100元/㎡,现场折扣99折,仅销售四分之一。于2012年6月13日开始加推2号楼和10号楼23层电梯房,户型2南宁市战略营销策划有限责任公司从一房到四房都有,现处于预约阶段,预约金1000元,预约折扣大概可享受98折,前200名预约可参与“首付1万元起”购房方案(签合同付首付款30%、封顶付首付款50%、交房付剩余的20%,),吸引的大批客户的关注,与此同时亦分流了相当一部分本项目的客户资源,对本项目现阶段正在执行的销售策略造成了较大的冲击,无论是在来访量、来电量还是在成交量方面均大大下降。永安福园——现阶段正在预约2栋一梯三户的多层住宅,交1000元预约金可的抵购房款6666元,开盘时间未定。由于楼盘规模小,且工程进度不明显,客户关注度并不高。16号公馆——仅一栋18层电梯房现房,共60套房,2012年6月16日正式公开预约,预约金为10000元,预约额外优惠为:交10000元额外优惠5000元,开盘时间待定,2680元/㎡起步,推出“买房抽奖送轿车”活动,每10名购房客户抽1辆价值约10万元的轿车,预计十月份左右抽奖。寨柳城市花园——现阶段推售14#、15#两栋高栋电梯房,无需预约,可直接认购,现场折扣98折,均价3200元/㎡;御景·富丽园——共4栋20层高层、2栋多层,现正预约中,开盘时间、销售价格均未定,预计均价3300元/㎡。虽然未做广告推广,但由于该项目位于市中心,仍吸引了较多客户的关注。小结:现阶段,上林县房地产楼盘集中推售,竞争比较激烈,因此,各大楼盘均纷纷推出震撼力度较强的促销政策,以此聚焦市场的关注度。因此,本项目在下阶段的营销布署中,促销仍是主导,同时3南宁市战略营销策划有限责任公司配合举行一系列的活动,以进一步刺激市场的关注,最终实现销售。□7、8月促销策略策略一:首付9900元起,当天住新房1、促销物业:东方国际一期剩余顶层住宅物业(1#、12#、13#、16#、11#,共18套),二期在售住宅物业(2#、7#、10#、21#、22#等)以及加推物业(5#、6#、天地楼等,具体推售房号另定)。2、策略实施:建议继续延续执行现阶段正在实施的“首付9900元起”的首付分期活动,具体操作方式按现阶段实施的执行。4南宁市战略营销策划有限责任公司策略二:“特价房一口价2499元/㎡”价格是影响客户购买与否的最关键因素。建议以“向党致敬,祝贺党的生日”为噱头,以“特价房一口价2499元/㎡”为促销口号,与“首付9900元起”促销主题相配合,进一步凸显本项目价格上的优势以及现阶段购房的超值,让客户感觉真正到得到了让利、获得了实惠,打动其购房成交。促销口号:“向党致敬,祝贺党的生日”盛推10套特价房,一口价2499元/㎡”促销时间:2012年6月28日至2012年7月31日促销构思:建议从目前销售难度最大的顶层住宅物业中挑选出10套作为首期一口价特惠房源探市发售,如销售情况理想,则以“应客户需求”为由加推新的房源,同时营造购房的紧迫感。(备注:一口价特价房可参与“首付9900元起”的低首付购房活动,但不享受现场执行的其它优惠折扣;具体特价房号另行商定...