[开战]泰盈八千里3月市场攻击执行方案3月。市场启动战“2009第1战”*3月是新年过后的第1个市场启动点，3月同时还是3月、4月、5月上半年主力销售期的启动点，因而3月之战不仅仅是3月之战，其成为泰盈八千里整个2009年度的启动战，因而3月成为泰盈八千里2009第1战。[3月。市场月]“竞争启动点”*今年1月26日春节，2月9日出15，各地产公司目前已经全面上班，2月份是足月工作月，因而3月将是所有地产项目上半年的启动点。因而，3月所有的发展商都会全面启动。因而，建议泰盈八千里一定需要在3月启动市场，否则将会被竞争对手蚕食市场销售及品牌地位。[3月。印象月]“年度启动点”*3月是整个年度春节之后的第1个启动点，因而，地产历来有“3月年度印象月”之说，3月将会决定一个项目一年的印象。因而，建议泰盈八千里无论如何3月启动市场，且建议泰盈八千里3月尽早启动市场，以抢先形成年度的印象点。[3月。销售月]“极限销售压力”*2009年泰盈八千里销售任务是极限销售，因而2009年对于泰盈八千里而言，每个月都需要建立销售业绩，每个月都不能放过，3月已经是上半年销售启动点，因而建议泰盈八千里3月全面启动市场，否则无法实现对年度销售的支持。[3月。攻击月]“3月必打”*3月不仅仅是3月作战，3月是过年之后的第1个年度启动点，同时3月还是年度的印象点，同时3月还是年度销售的支持点，因而，3月建议泰盈八千里不仅仅启动市场的攻击力，而且需要强势控制市场的影响力。[3月。事件攻击月]“绿色地热采暖科技”*由于3月承载的是年度的启动点，因而3月的市场启动无论如何需要事件的力量，其才能形成市场的震动力。因而，3月份泰盈八千里通过以“绿色地热采暖”技术的引入形成常州市场的事件影响力，从而全面升级泰盈八千里的产品价值和生态居住价值，进而扩大泰盈八千里在常州市场的竞争优势。[3月。新闻攻击月]“地热体验示范区”*针对泰盈八千里目前推出的地热采暖系统，通过打差异化牌，全面提升了产品附加值和居住价值；在目前常州同质化的产品类型中，将会在市场中脱颖而出。因而，为全面提升其产品价值最大化，建议通过以“地热采暖体验区开放”为话题，全面体验项目生态、环保的科技居住概念，从而形成常州市场绝对体验震动力和销售促动力。泰盈八千里地热体验示范区专场说明会活动议程1、活动时间：2009月3月份逢周六、周日（每天2场）（上午10：00—11：00下午3：00—4：00）2、活动地点：泰盈八千里现场展示中心；3、活动内容：地热系统材质展示地热系统构造展示地热系统功能讲解现场体验地热功能4、参与人员：泰盈八千里新老业主及意向购房者均可参加。[3月。现场攻击月]“现场互动全体验”*现场展示中心是客户到现场的第1体验点，因而我们建议把展示中心工法样板区改造成为地热系统体验示范区，在示范区客户需脱鞋进行体验，并通过展板、产品模型等对地热产品进行全面展示，并由专业的人员现场讲解，让客户全方位了解、体验地热带来舒适、温暖的居住生活氛围。地热体验示范区工法及材料立体展示区体验区展板说明参考：地热材料展示区地热系统材质展示地热系统技术说明地热系统构造展示地热系统分布模型（现场讲解）现场体验地热功能『现场展板』『展板效果』『指示牌』『指示牌效果』[3月。通路攻击月]“优化营销通路”*通过对通路采取灵活有效的“行销”手段，从而把准核心通路选择，实现对通路优化组合。建议以户外、报纸、杂志等大众媒体，并结合网络广告、电台广告、客户通讯、DM单张等直效媒体，从而实现对泰盈八千里地热体验示范区开放信息，进行立体整合的无缝传播渠道，创作更多机会对目标客户进行深层营销封杀。[3月。户外广告封杀]“户外广告吸引客户”*户外对客户的反复强迫接受性，非常有利于信息的传递。因而，建议全力加强户外广告对项目周边区域与常州市区人流量较大商业区的控制，并通过以独具创意的画面表现力和煽动性的主题语释放地热信息，从而最快锁定目标客户的第1关注力。『户外方案-2』『户外效果-2』『备选方案』[3月。报纸广告封杀]“报纸广告引导客户”*针对报纸广告信息传播及时性、内容丰富性、阅读主动性、信息权威性等优势。建议集约有限的...
