“东城上品”项目营销执行计划----“好人宝贝计划”完美拉开序幕，进驻濮阳市清丰县一、前言永安“东城上品”是濮阳市清丰县城关镇旧城改造项目（清丰农修厂），项目占地12.95亩，规划建设全景高层3幢，建筑面积约2.8万平方米。该地块拆迁居民47户，补偿房屋建筑面积约6000平方米。项目2013年开工建设，目前3#楼（11层）主体封顶，1#楼（17层）主体建设7层，由于多种原因造成该项目2015年5月停止施工。在停工期间永安置业多方寻求帮助，最后和河南摇钱树电子商务推出的“好人宝贝计划”不谋而合，确定合作，执行“购房送车”计划。鉴于1东城上品眼下状况，为使本项目合作取得迅速成功，实现最终效益目标，就必须运用整合营销，售房非常规手段，才能达到“不鸣则已，一鸣惊人”的效果。前期运筹帷幄，制定营销执行计划，后期决胜千里是必然。二、产品包装执行计划1、3#楼楼顶安装“永安东城尚品”字样，字安装LED灯光，夜间发光（元月20日前）。2、拆除销售中心附近围墙，四周开阔明朗（元月20日前）。3、制做车辆展示台，背板喷绘红色。文字：东城尚品，震撼清丰，买房送东，引爆全城－－“好人宝贝计划”进驻濮2阳市清丰县落款：河南摇钱树电子商务有限公司濮阳市永安置业有限公司河南众源新能源有限公司4、3＃楼楼顶安装电子激光灯，扫描全城，吸引全城眼球（元月20日前）。5、3＃、1＃楼复工建设。以3＃楼为主，确保“五一“交工（2015年3月1日前施工准备，3月1日准时开工）6、房地产市场低迷，扭转东城尚品口碑，增强项目诚信度，深化产品硬指标，紧扣老百姓购房记扉是目前首要任务三、营销推广执行计划3（一）营销推广任务A．品牌任务在清丰打响项目品牌，在购房者中引起注意。是进入市场后的首要任务B．市场任务从入市到开盘，要完成80套购房送车计划，这阳短的时间，启动市场具有一定挑战性。所以在媒体、渠道、活动等方面都要采用非常规手段，才能一炮打响。C．客群任务项目入市，最核心就是找对目标客户群体，针对不同层次人群，如何短时间赢得共鸣是关键。4D．产品任务产品主体单元房，好人宝贝计划是购房送电动汽车，而新营销概念传播，必须要集中爆发。瞬间大街小巷充斥着这种概念，以此引起市场共鸣。（二）营销节点划分（时间节点暂定）根据开盘前营销推广时间，将推广划分3个阶段，每个阶段根据营销发展情况，做不同营销手段制定1、第一阶段：亮相期，时间元月20日是－4月10日，本阶段做好产品推广宣传的同时筹备“好人宝贝计划”慈善事业备战准备工作。2、第二阶段：订房期：4月10日是－4月25日，本阶段强势5推广“好人宝贝计划”，举办主题：感恩慈善，“筑梦贫困学子，关爱心脏病患儿”大型馈赠活动。3、第三附段：开盘期：4月25日－5月7日，本阶段把握客户，做好销售冲刺和售后总结。（三）第一阶段执行细则（亮相期）1、营销推广主导思想：引起关注，扭转口碑。2、营销推广主题东城尚品，震撼清丰，买房送车，引爆全城3、营销中心配备（1）制做效果图，户型图，销售控制图展板（制作以3#楼为主）；6（2）组织销售案场产品说辞和房地产基础知识培训；（3）简单解释“好人宝贝计划”游戏规则；（4）购房送车执行细则A．确定均价2980元/平方米，2－11层价格一致B．一次性付款，交款80%以上即送江淮和悦IEV4电动汽车一部C．分期付款，交款接点到80%以上即送江淮和悦IEV4电动汽车一部D．按揭贷款，交首付，数额自定，但不少于总款30%，办理按揭贷款手续，待银行放款到位后，赠送江淮和悦IEV4电汽车一部74、推广渠道组合策略（1）派单：（3万份）单页正面宣传购房送车，背面宣传东城尚品，江淮和悦IEV4电动汽车优点（2）派单下乡开两辆电汽车，车前挂红花，车顶制三角宣传牌正面文案：东城尚品，震撼清丰，买房送车，引爆全城背面文案：20辆电汽车等你来开车后视窗文案：天啊，东城尚品真疯狂，买房就送车5、客户回访，看房送礼品（1）已交定客户和现场交定客户凭收据送保温茶杯一个（价值100元以上）。8（2）售楼部看房新客户送保暖皮手套一双（价值20元），定制200双手套，送完为止。（3）定制无纺布手提袋1000个，用于赠送礼品，同时袋内装宣传单页，置业计划书等...
