新昌局新昌局20112011年邮政贺卡年邮政贺卡工作思路工作思路一、2010年贺卡工作回顾2010年贺卡发行按照市局要求，明确目标，细分市场，提前策划，全体动员，全局完成贺卡收入共计220万元，同比增长16%；实现贺卡数量89.15万枚，人均使用邮政贺卡达2.1枚，人均消费邮政贺卡5.12元。其中定制型共完成62.1万枚，实现收入160.5万元；销售型共完成27.05万枚，共实现收入60.76万元。贺卡业务总收入贺卡数量人均消费量人均消费金额开发客户数组织机构占比定制型销售型2009年190万元51.2万枚28.4万枚1.85枚4.41元98家3.2%2010年220万元62.1万枚27.05万枚2.1枚5.12元151家5%2009年与2010年贺卡业务发展情况比较定制型销售型2010年定制型与销售型数量占比30.3%30.3%销售型：27.05万枚69.7%69.7%定制型：62.1万枚种类普通型贺卡型信卡型影视贺卡幸运卡日常贺卡2010年48.311.21.60.20.50.32010年定制型贺卡分类情况单位：万枚050100150200250贺卡收入7411016019022006年07年08年09年10年近几年贺卡业务收入增长情况单位：万元二、2010年贺卡业务发展亮点一一在全市率先突破影视贺卡。针对性的筛选出我县几家规模企业作为重点公关对象，得到万丰控股集团有限公司领导的认可，成功营销2000枚影视贺卡，创收3万元。二二三三创新贺卡产品功能。在经营过程中根据客户需求，创新贺卡功能，成功开发国邦企业质量反馈调查型贺卡2万枚，创收3.6万元。3.善借外力拓市场。一是抓住当地旅游资源宣传契机，做好政府旅游宣传贺卡。二是通过与消防大队沟通，以消防大队出面，企业出资形式，以普及消防知识为切入点，走访客户，寻求赞助，取得明显成效，共开发消防安全有奖宣传贺卡5万枚，实现收入10万元。连续三年成功开发消防安全有奖贺卡。万丰影视贺卡质量反馈贺卡政府旅游宣传贺卡消防安全有奖宣传贺卡三、2010年贺卡业务发展存在问题及不足2010年邮政贺卡业务开发上虽有几方面特色，如人均贺卡量及所占函件收入比重高，但存在结构不尽合理现象。主要是信卡、贺卡型、幸运封等高档贺卡开发所占比重较低，普通型居主导地位，造成贺卡单价偏低，仅为2.47元，跟省局提出的4－5元有较大差距。结构不尽合理，平均单价偏低市场潜力挖掘出现后劲不足现象由于新昌地处山区，贺卡业务呈日趋饱和状态。列出的近3000家目标客户我局营销人员基本上地毯式进行走访营销，目前开发客户数已达5%；销售型贺卡2008-2010年各单位均有积压现象，职工心理存在一定的畏难情绪。四、2011年邮政贺卡主要对策思路总体工作思路:创新思路调结构主攻定制促发展项目带动保增量•认识到位••决策层执行层•领导重视目标明确•政策到位措施有力•效果明显主要工作措施第一，统一思想，提高认识，树立信心。必须以战略的高度重视贺卡营销工作。2010我局贺卡平均单价仍较低，客户开发群体中房产类、宾馆餐饮业、商场超市类、中小型企业仍开发不大，同时幸运卡套餐项目至今未能突破，仍具有较大的开发空间。所以只要我们不畏艰难，迎难而上，树立必胜的信念和坚定的信心，定能圆满完成市局下达的贺卡计划。第二，大力调整好贺卡品种结构,引导消费高档贺卡品种，进一步提高贺卡平均单价。因销售型已接近饱和，市场需求量逐步下降。故2011年贺卡发行必须主攻定制型贺卡发展，同时要调整好产品结构。一是要特别引导好普通明信片逐步过渡到贺卡型的调整。二是要做好如幸运封、影视贺卡、植物贺卡等新产品的市场培育及营销工作。三是大力倡导“精准分类，有效传达”的分众广告媒体理念，逐步实现贺卡向商务市场转移，以“做广告的方式来做贺卡业务”，今年要大力推广好红包贺卡业务。第三，要“项目带动，创新营销、服务用心”。贺卡业务要靠项目带动，才能尽快形成规模效应。在贺卡业务发展中，需牢牢抓住大项目、大客户的开发，有效地推动2011邮政贺卡业务快速发展。同时，加快新客户开发数量增长，力争拓展新客户20-30家，争取20万元收入。新老客户达到170家左右，约占新昌组织机构库的6%。2011年贺卡项目重点做好以下几个大项目：项目名称主要内容目标客户消防大队消防安全宣传有奖贺卡企业商家赞助共同宣传消防安全知识新和成、丰岛、...
