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1页2008年11月7日内部资料(机密)•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2页2008年11月7日内部资料(机密)目前销售面临困惑网点资源网点资源客户深度客户深度开发开发同业产品的同业产品的同质化同质化固有销售模式固有销售模式难以突破难以突破3页2008年11月7日内部资料(机密)应运而生的几种销售模式•产品说明会•网点理财沙龙•特训营（队伍共建）•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4页2008年11月7日内部资料(机密)激发潜能提升技能训练开口量激发潜能提升技能训练开口量•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5页2008年11月7日内部资料(机密)主要内容•特训团活动要什么•特训团活动是什么•特训团活动做什么•特训团活动怕什么•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6页2008年11月7日内部资料(机密)特训团是一项活动晨会晨会实践实践夕会夕会培训培训活动活动55天循环天循环确认目标、调动氛围海量开口、短信追踪激励兑现、经验分享技能强化、模拟演练心态调整、团队建设•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究7页2008年11月7日内部资料(机密)特训团是一种认同！通过一周的集中培训，参训员工普遍有了很大的收获。一是强化了开口意识和能力，从不开口讲保险，转变为知道保险，了解保险，敢于不断开口去销售保险。二是学到了娴熟销售技能，懂得了团队协作，增强了团队凝聚力和战斗力，培养了锲而不舍的战斗精神。三是认识到如何突破自我，树立了销售信心，从以前的不敢想、不敢做，到现在的敢想敢做、不断超越，在销售的主动性、持续性方面有了突破性的转变。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8页2008年11月7日内部资料(机密)主要内容•特训团活动要什么•特训团活动是什么•特训团活动做什么•特训团活动怕什么•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9页2008年11月7日内部资料(机密)•中间业务收入•网点人员销售技能提升•团队文化建设•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究10页2008年11月7日内部资料(机密)主要内容•特训团活动要什么•特训团活动是什么•特训团活动做什么•特训团活动怕什么•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究11页2008年11月7日内部资料(机密)特训团主要模块训前面谈早夕会运作网点实战管理小组和教练会议团队协作销售团队建设活动总计6天，网点实战需进行5天。每天开口60次，有效拒绝40次。12页2008年11月7日内部资料(机密)开训流程主持人开场心态建设特训团回顾团歌领导致辞激励方案宣导破冰活动早会流程介绍拜师仪式团队建设产品精讲专业化销售目标认领开训结束宣导军规万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究13页2008年11月7日内部资料(机密)特训团组织架构图团长：分管行长连长：网点主任连长：网点主任教练教练通讯员作战队员通讯员作战队员政委：行长•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究14页2008年11月7日内部资料(机密)•通讯员收集•网点访查•教练反馈训中核心：信息收集关注柜员改变关注感人事件关注团队协作•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究15页2008年11月7日内部资料(机密)总结表彰会主持人开场嘉宾介绍团歌风采展示战场回眸战绩回顾团长总结证书颁发巅峰时刻司令寄语庆功宴表彰会结束•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究16页2008年11月7日内部资料(机密)主要内容•特训团活动做什么•特训团活动是什么•特训团活动要什么•特训团活动怕什么•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究17页2008年11月7日内部资料(机密)特训团六怕：•各支行行长层面不重视•参训人员选拔不合适•各层面人员配合度不高•前期客户资源整合不到位•产品不了解，培训不彻底•柜员不接受改变，不配合教练•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究18页2008年11月7日内部资料(机密)操作要领•事前的准备•事中的执行•事后的追踪•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理...