强基固本强基固本---“511”---“511”目目录录为什么要推广“511”“511”能带给我们什么“511”如何执行“511”是什么•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究为什么要推广“511”银保合作发展过程：•1、独家耕种：谁来的早，谁耕种•2、关系耕种：和谁好，谁耕种•3、利益耕种：谁交租子多,谁耕种•4、未来？适度竞争长期合作•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究为什么要推广“511”我们面临的形势：•1、土地资源有限,租金不断上涨。•2、不设门槛承租，僧多肉少，恶性竞争。•3、银行和柜员利益趋动越来越明显•4、利润越来越薄，银行队伍公司三方利益如何做到共赢兼顾我们的现状与困惑仗打的被动---为完成任务而成完任务人管的松散---宠着干，捧着干•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们的现状与困惑业务及队伍方面的困惑：队伍狼性低主动性差队伍专业技能低产能低•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们的现状与困惑渠道方面的困惑：关系不到位主动权降低份额在下降话语权弱化我们希望得到渠道的高度认同渠道的唯一最爱•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们想要什么不为渠道压弯了腰不为业务喝坏了胃不为队伍愁白了头为什么要推广“511”长期稳健合作的唯一办法自己强大起来强大到无可替代让银行离不开!!!•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究强大强什么？1、基础管理（多年来重业务而忽视队伍管理）活动量管理会报管理组织→团队→军队强大强什么？2、专业的销售训练体系专业的基础管理方法专业的销售流程专业的销售方法会打仗→敢打仗→善打仗•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目目录录为什么要推广“511”“511”能带给我们什么“511”如何执行“511”是什么1、“511”的主要内容每日每日55次次有效拜访有效拜访每日每日11次标次标准化工作日准化工作日志的记录志的记录每日1次问题提交建立一套规范的客户经理基本工作建立一套规范的客户经理基本工作““511”511”模式，即每日有效模式，即每日有效55访，每访，每日日11志，每日志，每日11提交。通过检查和训提交。通过检查和训练，确保各项工作的保质保量，强化练，确保各项工作的保质保量，强化政策的贯彻力度和团队执行力。政策的贯彻力度和团队执行力。建立一套规范的客户经理基本工作建立一套规范的客户经理基本工作““511”511”模式，即每日有效模式，即每日有效55访，每访，每日日11志，每日志，每日11提交。通过检查和训提交。通过检查和训练，确保各项工作的保质保量，强化练，确保各项工作的保质保量，强化政策的贯彻力度和团队执行力。政策的贯彻力度和团队执行力。5555111111112、“511”所指“有效拜访”的含义？客户客户1、识别接触2、需求激发5、销售促成4、拒绝处理3、产品推介•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3、“511”所指“1志”的含义每天客户经理要认真填写工作日志，详细记载每日5次有效拜访的具体情况。主管应认真批阅客户经理的工作日志。4、“511”所指“1提交”的含义总公司总公司不交保费交问题不交问题交保费及时反馈的问题，如在本级不能解决，则层层汇总直到总公司省公司省公司市公司市公司“511”之1提交“511”之1提交•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究““511511””是什么？是什么？•对于基层公司来讲：•是队伍管理的抓手•是绩效管理的良方•是基础管理的根本•对于客户经理队伍来讲：•是一套程序，让队伍敢做、会做、专业•还是一套自我管理工具。目目录录为什么要推广“511”“511”能带给我们什么“511”如何执行“511”是什么•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究““511511””能带给我们什么？能带给我们什么？1、抓住业务的核心命脉---活动量管理2、抓住技能的提升方式---训练3、抓住队伍的强大需求---收入4、抓住我们追求的方向---工作并快乐着““511511””能带给我们什么？能带给我们什么？让管理者知道...
