中国铁建山语城2013年度营销计划方案2013年2月中铁房地产集团长沙置业有限公司一、2012年度营销回顾与总结二、2012年度市场回顾与本年度市场预判三、2013年度营销目标制定四、2013年度营销推广策略五、完成年度销售计划的保障措施六、总结目录中铁房地产集团长沙置业有限公司一、2012年度营销回顾与总结中铁房地产集团长沙置业有限公司2012年一期成交情况1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计套数22334822面积（㎡）2932934246337217333097金额（万元）1471472194244584071802均价（元/㎡）51175039517266966352555758182012年二期成交情况1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计套数811292333333955398733133523面积（㎡）78310072934209630723057356835683602791629811221846802金额（万元）409513154511191666165819292694191541751577641925619均价（元/㎡）52205101526553415425542354055360531652755291525453092012年项目成交情况1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计套数813312633334255398737141545面积（㎡）78313003227252030723057420135683602791637021295149899金额（万元）409660169213381666165823532694191541752035682627421均价（元/㎡）52205076524353095423542356015360531652755497527054951）、总体完成情况1、销售情况总结2012年，山语城共计销售545套，面积51707.27平米，金额2.78亿元中铁房地产集团长沙置业有限公司注：为更清晰判断二期销售量价关系，将一期高价尾房销售数据进行了剔除。2012年销量和价格呈反比关系，上图也可以看出，整体销量和价格呈价降量升的关系。1）、总体完成情况1、销售情况总结年度销售不平衡，1-8月任务完成率太低，导致后续压力太大1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售套数811292333333955398733133销售均价522051795273537854345423540553605316527652885212105090130507551755275537554752012年项目二期各月销售情况（签约）AxisTitle中铁房地产集团长沙置业有限公司1）、总体完成情况1、销售情况总结2012年前一、二阶段销售情况疲乏，第三阶段经过动作调整，业绩明显上升257512517522527532530005000700090001100013000项目各销售阶段情况分析•2012年1-4月，整体市场调控波峰，价格未调整，销售状况明显较差；•2012年5-8月，主要销售房源为2011年库存，由于前期有销售的高价房源，在报集团分栋均价不变的基础上，4月底对当时库存的部分房源进行了价格调整测试，尤其对当时库存的B3房源进行了有效的去化，销量有一定上升，但仍达不到完成年度任务的销售速度；•2012年9-12月，9月6日在上报集团批复后，将二期所有库存房源价格调整至不低于5000元/㎡，由于考虑到不影响10月20日二期交房，因此整体价格调整策略从10月28日起执行。配合巡展、行销、全员营销、泛营销转介等多种营销手段的同步推进，此阶段销售额达1.4亿，完成了阶段目标任务。71160中铁房地产集团长沙置业有限公司2）、分户型销售完成情况1、销售情况总结2012年二期户型去化率分析序号户型代码户型面积在售数量已售数量去化率1A1三房119㎡492245%2A2三房124㎡543565%3B1a2+293㎡977275%4B1b2+289㎡28217963%5B32+288㎡24310041%6C1两房90㎡2096030%7C2小三房89㎡855464%合计101952358%A13%A26%B1a10%B1b34%B317%C120%C210%2012年二期已售户型占比2012年二期在售房源1019售523套，去化率为58%。在项目目前已推售房源中，去化率最高的户型为B1a,达到75%。此户型为功能性强且赠送高的南北通透小三房，客户满意度较高，去化情况较好；其次为C2户型，达到64%，因为C2户型是89平米的功能型小三房，且赠送率较高，满足项目刚性客户的需求；推出10#、11#栋的A2户型产品的去化情况较好，因为此户型为一梯两户的板楼，产品优势明显。B3由于南北不通透和B1产生内部比较，形成相对劣势，去化情况不够理想；C1户型是90平以上的舒适型纯两房，对于项目的绝对刚需客户而言，对功能性较弱的户型产生相对抗性。注：因一期房源较少，主要以二期户型去化情况作为样本分析中铁房地产集团长沙置业有...
