清洁类京20%30%市场份颇化妆品电商运营方案第一部分：当前化妆品电商大数据分析*2015年第四季度’护肤类仍是化妆品主流,销售额增幅突出,占化妆品线上市场近半悅额,清洁类和彩妆类尚有增长潜力。清洁类渠道天描、京东实力相当*Q4的双口大促并未明显拉动天猫清洁类产品的销售r与京东的苗额相差无几；-国美在线、当当瓯亚马逊、聚美优品在清i吉类产品的销售上具有上升潛力，化妆品垂直电商乐蜂网投歳唯品会后也未扭转颓势，在比拼上落后于聚美优品"2015年Q4线上化妆品销售情清洁炎悄匡硕■护肤类聲额■鸡粗类捎售额清洁粪增氐舉—护肤类増长率-：-彩it类墙低军清洁类的渠道销售情12380%平览增长率天爲1号店苏宁易圖■当当网•聚美优品■国莫在线■亚马逊■乐0101号店洗发TOP1Q品牌及洁面TOPiQ品牌及沐浴TOP10品牌及一飞殛j一辄垒里」咖曼秀雷載■35兰莊133欧栗雅48雅诗呈黛152雇堆睢■31丝培美57百雀捋■42水密码@2高夫48参芬41力士30COCOi舒肤僮姐」書骚S5|玉苣油30|MJW可嶽储«31庵At土25鼻秀雷敦细分品22.1e.4290^?40%190%140^am护蛊40%-10%-60%*2015^Q4洗发和洁面成为清洁类产品捎售主力，洗发在11月高达270%的增长率说明促销能够极大的促进消费者需求。针对消费者易在促销时囤积洗发产品的心'理「品牌可在大促时着力在此类商品上加大折扣力度.滴洁类用品细分品粪占比・宝洁.欧莱雅两大日化巨头旗下多个品牌在清洁类产品中均上榜TOP10,大集团实力无出其右；*洗发、沐浴、护发类产品线上TOP10品牌集中度较高（合计占比均超五成），而日常使用率最高的洁面类产品TOP10品牌合计占比只有26.5%,品牌集中度较低。如何在线上瀏烈的竞争环境中占有一席之地,考验着洁面品牌的实力与口碑。2015年102015年竝2015年11清场61欧莱睢S1事劳42施华蘊盹护发TOP10品牌及博借31咸螂189卓蓝雅■沾芭圉雅71無埼■够舉業莉83-70%數据代表宦品类俏莒额/护肤品总悄営毗2015年10月2015年11目2015年辽月护肤品细分品类占比250%面膜1&0^>乳新宜18130%80%护肤品的渠道增长情平均增扯率■京东®D%■1号店60%■苏宁易购Am,■当当网2CM\■优品0%■国类在线-20%•亚马逊1号店■乐辑网i衆美忧品-40%4乐拶网■亚马琏-BO%105$20%•天天猫占据护肤品线上市场过半份额-Q4双口大促对天猫护肤品的拉动作用明显高于清i吉类产品‘天猫、京东合计占比超八成,在护肤品线上市场渐苞垄断之势；-当当网、苏宁易购在护肤品的销售上有上升潜力,聚美优品和乐峰网都矢去垂直彳七妆品电商优曉,肓天猫和京东大流量平台在前r聚美优品和乐蜂网增长乏力*面膜成为护肤品行业新的增长点■面膜在护肤品中占比近六成「増长率近三倍，同时也是化妆品总类中占比和増长率最快的品类,成为化妆品行业新的増长点。面膜市场增长迅速，品牌需要形成差异化产品特色井采取精准营销，否则难以在千篇一律的面膜产品中抢占高地；2015年初,雷军跨界投资面膜品牌,也为护肤品行业提供了互联网+的新方向°护肤品的渠道销售t•京020.0280-20细分品类增长惜况敌据优表谏品焚销匡额/彩妆类总欝售额6.85,2%眼酸睫毛.眼筑曆靑口4.面部彩妆BB®蜜粉/散nis.6%14.7%1113%程6.6%4.5%■缈■23%学L液/面霜TOP10品牌及化妆水TOP10品牌及均御泥坊79瞑法世赢671S[M*自然乐园41水密码31Sckiquen30可葉丝75汩灵雅4森田药妆去兰油isa雅诗兰黛319兰祗■扳1欧蕪睢■166ises■nsSK-nM71海蓝之谜1033自然宜■118希愿契966［百林欧蕈雅水密码=3玉竺油MO帏后1112313彩妆的渠道销售情况0.9*心㈣％彩妆的渠道增长情况42.2京东天JB1号店苏宁矣购■亚马逊■国类在线■当30%平均增长率20%10%0-10%■当当网•亚弱•苏宁易购-30%0伽20%•京帛场縮30%40%^0%国产品牌护肤品占优娼・欧莱雅、宝洁两大日化巨头旗下品牌仍然上榜TOP10,但双11大促极犬拉动了本土品牌的销售,经典国货百雀羚和年轻品牌韩束得益于电商渠道的良好运作成功进入护肤品行业前列；・三类护肤品的线上品牌集中度均不高（TOP10品牌占比：面腫一345%、乳液/面霜—28.6%.化妆ZK-38.O%）,想要借力电商争取到更多的线上份额,品牌提升实力的同时还需要找到灵活的电商营销策略。京东、刃苗占彩妆线上市场九成份额*京东、天猫垄断了2015...
