2012年度沈阳温泉项目的市场分析总结和2013年度的营销推广计划VIP免费

12.1-1.11营销总结1.12-2.24营销推广提案竞品分析营销总结竞品列表项目优惠成交均价（元/平米）月度到访量月度成交量加拿大郡一次性，8.8折上在9.8折贷款，8.8折公寓11万起多层4200，高层4000约2806美国郡一次性95贷款98折二期团购8折均价4200约35023一品汤城一次性，9.2折贷款，9.4折均价3800约500巴厘泉乡购房抽奖多层3900，小高层3980约1000温泉雅苑每天一套特价房3880一次性97贷款99均价4300约502七星九龙湾送1200元精装修送温泉体验票,一次性，三千抵两万,额外9.8折；贷款，9.9折均价5600约30015巴斯小镇特价房3800元高层共6套均价4100约500幸福温泉小镇一次性93贷款96来访送采摘券（5斤）现场抽奖，最高5000，可重复不叠加均价3600约802格林康泉府一次性95，推出返租、返购政策多层4700；高层4300约48039麦田泉特价房源9.6万一套，全部是北向均价4100约1805项目日期推广媒体版面美国郡12.13辽沈晚报整版美国郡12月份媒体投放大幅减少，只投放一次，返租返购政策是其目前现行的主要营销策略，12月份来访及成交均大幅减少，只成交23套。美国郡龙头酒店投资政策龙头酒店共约200套客房，目前参与投资的约20套，均价7500元/平米，总价最低40万，最高约60万，目前销售约10套。3年返租，年返8%，签合同同时返第一年租金，例如50万房款，实际交46万，一年后，按月返租金，每月返租金3333元；3年后可以返购，按每年2%上浮。目前龙头酒店未营业，预计2013年5.1或10.1营业。主要竞品项目近期营销推广及销售情况项目日期推广媒体版面格林康泉府12.13华商晨报半版12.17沈城楼市整版格林康泉府12月有2篇报广，主要介绍其圣诞期间的特价房，随着天沐温泉的试营业，客户到访有增加，但销售套数有所下降，12月成交39套；目前其别墅返租已取消，小高层返购仍在继续。格林康泉府返租返购政策联排别墅参与返租政策，年返10%，10年内不能入住，总价200万，目前该活动已结束。一栋小高层产品参与返购政策，一年后可以溢价10%返购。主要竞品项目近期营销推广及销售情况销售数据分析营销总结1月11日未加推新品12.1-12.212.3-12.912.10-1612.17-2312.24-3012.31-1.61.7-1.11合计上阶段来电22273927251315168446来访10824632939937924020519063366带看9214722927220419116212971629认购销售总数据本阶段上阶段来访带看比1.47:12.17：1带看认购比11.58:15.52：1来访认购比17.02:111.97：1日均来访45.3876.78日均带看30.8835.41日均认购2.676.41本阶段周期42天，上阶段周期46天带看比提升日均、认购比大幅下降外展充水？12.1-12.212.3-12.912.10-1612.17-2312.24-3012.31-1.61.7-1.11合计上阶段来电69141150651135来访197489114534427420976带看318131983327121321认购皇姑销售数据本阶段上阶段来访带看比3.47:13.04：1带看认购比15.1:15.26：1来访认购比52.5:116.00：1日均来访1021.22日均带看2.886.98日均认购0.191.11来访认购比严重下降沈河销售数据12.1-12.212.3-12.912.10-1612.17-2312.24-3012.31-1.61.7-1.11合计上阶段来电281146374191来访50941231291721121037831222带看53731191281018976639600认购本阶段上阶段来访带看比1.2:12.04：1带看认购比12.3:14.92：1来访认购比15.1:110.02：1日均来访18.626.57日均带看15.213.04日均认购1.22.63带看变得更容易？带看认购比下降严重！12.1-12.212.3-12.912.10-1612.17-2312.24-3012.31-1.61.7-1.11合计上阶段来电2812121410159201来访397811715614575676771334带看365697125956049518708认购本阶段上阶段来访带看比1.3:11.88：1带看认购比10.1:15.40：1来访认购比16.1:110.18：1日均来访16.129.00日均带看12.315.39日均认购1.22.67铁西销售数据带看比提升带看认购比下降严重12.1-12.212.3-12.912.10-1612.17-2312.24-3012.31-1.61.7-1.11合计上阶段来电02200014-来访0761099849-认购00110013-本阶段上阶段来访认购比16.3:1-日均来访1.2-日均认购0.07-项目地销售数据来访走势图带看走势图成交走势图来访带看走势图带看成交走势图渠道分析来电渠道分析来访渠道分析认筹渠道分析认购渠道分析营销总结本次销售周期内总来电途径排序如下：1)直销...