1本文仅供客户内部使用，版权归武汉思源经纪所有，未经书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。谨呈：武汉新阳光房地产开发有限公司2011年11月20日2011年11月20日巢上城项目营销推广报告2项目本体营销目标销售难点营销策略思源团队执行抢客源推房源销售执行体系项目服务体系保障诱成交规划格局发生变化武汉市场服务体系保障销售周期回款计划二组团供货量宏观政策客户选择面更广区域市场未来供应压力思维流程营销策略核心价值梳理主题推广语核心卖点提炼推广费用概算3项目概况产品分析本体结论本体现状PART1项目本体4项目概况占地面积260918㎡总建筑面积650000㎡容积率2.75绿化率38%物业类型高层（28层、30层）、别墅（独栋别墅、联排别墅）建筑结构框架结构层高3m停车位地上：494个；地下：2539个开发商新阳光房地产景观设计北京五合国际物业管理公司武汉新福物业公司施工单位武建集团物业费高层1.2元/平方米·月、联排别墅1.5元/平方米·月、独栋别墅1.5元/平方米·月当期交房标准毛坯开盘/入住时间2008.10/2011.12（一期）巢上城基本信息巢上城是一个具备高端品质的成熟社区5项目分析产品结构推出产品：两房和三房各占50%，主要针对主导市场的刚需族。房型面积（㎡）套数套数比户梯比楼栋分布两房两厅88.98㎡6012%2T48#两房两厅79.55㎡6012%2T411#两房两厅80.65㎡6014%2T43#两房两厅87.2㎡12012%2T46#/7#三房两厅116.76㎡606%2T48#三房两厅86.45㎡1206%2T48#三房两厅109.92㎡1326%2T411#三房两厅87.55㎡1326%2T411#三房两厅88.31㎡6014%2T43#三房两厅112.32㎡606%2T46#/7#三房两厅106.74㎡1206%2T46#/7#合计984100%区域面积比例6项目分析户型点评：1.户型方正，虽然是小户型，但各房间功能划分明显，极好的满足住户需求;2.入户花园、双阳台赠送一半面积，客厅连接生活阳台，餐厅连接入户花园，增大使用面积，户型更显开阔;3.拐角阳台采光更充足，明厨明卫设计；4.对于购房者来说，该户型最大的亮点就在于：建筑面积89㎡加上双阳台、入户花园的面积，实际使用面积可以达到110㎡左右，赠送面积近20%，得房率较高。2房2厅2卫设计（约89㎡）7项目分析户型点评：1.户型方正，功能分区明显;2.入户花园、双阳台同样赠送一半面积，得房率较高;3.客厅连接大面积观景阳台，户型更显开阔;主卧室配有独立卫生间、生活阳台，给业主充分个人空间;4.每个房间都配有明窗，通透宽敞，采光通风效果均良好。3房2厅2卫设计（约107㎡）8户型点评：1.户型方正，功能分区明显，各房间功能划分明显，干湿分区；2.生活阳台、景观阳台赠送一半面积，得房率高;3.客厅、主卧一起连接大面积观景阳台，在满足晾晒的同时，户型更显开阔;4.主卧室配有独立卫生间，给业主充分个人空间，公卫在两次卧中间，方便实用;8#G1户型建筑面积约116.76㎡项目分析9营销活动掠影巢上城盛大开盘活动时间：2009年4月12日活动地点：巢上城营销中心巢上城全新“创想空间”于4月12日盛大开盘，当日来访量137组，成交106组，成交率高达77%，再续王者奇迹。友邻风尚、情暖上城”暨巢上城首届征文比赛颁奖仪式活动时间：2009年8月15日活动地点：巢上城营销中心本月15日在巢上城的营销中心举行了“风尚友邻，情暖上城”巢上城首届有奖征文活动的颁奖仪式，众多巢上城业主带着自己的亲朋好友参加了此次颁奖仪式，部分获奖者当场朗诵了自己的获奖作品，整个颁奖仪式洋溢着温馨而热烈的氛围。巢上城2009业主答谢会活动时间：2010年1月17日活动地点：武汉剧院本次客户答谢会安排巢上城业主于武汉剧院包场观看贺岁话剧《一碗都是我的》，索票客户到场踊跃、人头攒动，答谢会现场气氛活跃和热烈。巢叠拼别墅样板区开放暨中秋客户答谢会活动时间：2010年9月12日活动地点：巢项目现场本次活动旨在展示巢6年来精工细作的产品，为业主提供无可比拟的居住体验。同时，也籍中秋来临之际，感谢广大业主对巢一如既往的支持和关爱。10销售成交分析2010全年总来访量4189组，成交601套，2011年11月总计成交650余套，月均销售60套。2010全年总来访量4189组，成交601套，2011年11月总计成交650余套，月均销售...
